的是用低价实现或强化规

多时候会动态变化——主动挑起价格战的企业可能会砸了自己的脚,被动跟随的企业也可能打出防守反击。 产品经理如何做好B端数字化?

各行各业都搭上了数字化转型的顺风车,实现了行业的迅速发展。由于B端产品是为企业所提供服务的产品,那么,企业应该如何乘上数字化的顺风车呢? 查看详情 > 有的企业一开始是侵略者,打着打着成了被动者。

以OYO为例,2017年,这个经济型酒店平台进入中国市场,用低门槛 印度赌博数据 加盟和低价房间策略迅速打开市场,一度冲击了原有的中国酒店行业格局。

但不可持续的商业模式,最终还是让OYO在中国市场败退。 二、价格战的两个逻辑:规模和竞争 不同的角色和场景,塑造了不同走向的价格战。

但归根到底,公司打价格战的内在驱动力主 亚美尼亚 电话号码列表 要是两项:规模和竞争。 规模驱动,指模效应,优化成本,让原本不易承受的“低价”变得可承受。竞争驱动则指的是,公司希望用低价扩大份额,进而在竞争中取得胜果。这两种驱动力往往会交织着一起出现。

对于新玩家来说,价格战是通向规模效应的快捷路径。拼多多和极兔,都是“靠便宜迅速做大规模,进而走通扭亏的路径”的例子。

为了做“百亿补贴”,拼多多早期花了很多钱。2020年第一季度,拼多多光是销售及市场费用(72.97亿元,主要用于广告和商品直接补贴)就超过了总营收(65.41亿)。 但烧钱换来了正向结果,“百亿补贴”

成了超级入口,更多经销商愿意入局,拼多多获得了多元货源供给,也不再需要完全自己出钱补贴,配合抽佣等变现手段,曾经拖累财务表现的项目成了变现的重要资产。 极兔在中国也上演了类似的故事。 作为行业后来者,极兔2020年进入中国市场,

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