无论您如何进行 入站销售线索生成，营销人员都知道， 销售线索的质量与数量 同等重要（甚至更重要） 。当您从网站生成的销售线索质量低下时，您可以随心所欲地增加流量，但这不会转化为更多的 MQL 或 SQL。
为此，有很多关于衡量潜在客户质量的建议，但大多数建议都没有考虑到一些重要的事情：
- 为了有效地衡量潜在客户的质量，营销人员需要关注正确的指标，而不是衡量一千个指标，最终失去清晰度
- 许多营销人员在销售线索质量方面遇到困难，因为他们没有在销售漏斗的早期就考虑这个问题
潜在客户的质量从用户访问您网站的那一刻就开始了。换句话说，潜在客户的质量取决于流量的质量。因此，要真正提高潜在客户的质量，您需要 衡量并提升网站流量的质量。这时，访客识别工具（例如 Leadfeeder）就派上用场了。
在本文中，我们解释
- 真正重要的 3 个潜在客户质量指标
- 为什么单靠测量实际上不足以提高质量
- 访客识别如何帮助衡量和改善您的网站流量——从 电报号码 而提高潜在客户质量
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如何衡量潜在客户质量（以及为什么单靠衡量是不够的）
让我们快速回顾一下。在衡量营销活动产生的潜在客户质量之前，您需要定义“优质潜在客户”的具体含义。定义“潜在客户”的方法有很多——从MQL到SQL，以及介于两者之间的所有方法。
也就是说，营销团队创建潜在客户质量基准的正确方法是与 这使得您可以在潜在客户最有可能打开消 销售团队合作，定义MQL 。 我们之前已经详细讨论过这个问题，这里就不再赘述（但如果您想了解更多关于如何定义MQL的详细信息，可以 在这里找到。）
需要跟踪的潜在客户质量指标
一旦你定义了优质潜在客户的构成要素以及 法国号码 潜在客户评分的各个阶段，接下来就需要了解需要跟踪哪些指标，以确定你的营销工作在 吸引合格潜在客户方面的有效性。尽管许多文章和指标汇总可能会告诉你，但这并不意味着你需要跟踪 500 个不同的指标。
相反，我们推荐以下 3 位重量级人物。