为了赢得大笔交易，您离。我建议您参加销售集团大学 (Sales Group University) 的一门名为“竞争性替代销售”的课程，以了解如何做到这一点。首先评估现有供应商的实力，然后寻找方法来突出任何问题或顾虑。
个性化服务是小公司的卖点，尤其是在与大户和现有型竞争对手竞争时。但是，不要将客户视为理所当然。总有销售人员在等着你犯错。与客户保持联系，即使只是每月一次，也要向他们表明你关心他们。如果你确实犯了错误，请道歉并保持耐心。重新赢得他们的信任可能需要一些时间。
问：如何与难以联系的利益相关者取得联系？
视频将帮助你脱颖而出
如果您想与利益相关者建立联系，但又难以 马来西亚电话号码数据 吸引他们的注意力，您可以采取一些步骤来让自己脱颖而出。首先，制作一个简短的视频，解释您的技能或服务如何帮助他们实现业务目标。
您可以将视频直接上传到 LinkedIn。
首席执行官主要对赚钱感兴趣，因此一定要强调你的方法如何帮助他们从 A 点到达 B 点。
蜗牛邮件仍然有效
接下来，向他们的办公室寄一封手写信件。
以信件形式重申视频中提到的要点。将信件 替代产品和补充产品的用途完全不同 放入信封，贴上邮票，然后寄出。为了使信件更具影响力，可以考虑使用 FedEx 等隔夜邮寄服务。
这样，当 CEO 收到信户和现有封并发现它很重要时，他们就更有可能阅读它。手写便条既经济又有效，因此值得将其纳入您的外展策略中。
注重长期建立关系
不要过于频繁地发送 LinkedIn 消息，但要给自己一年的时间与这个人交流，因为建立关系需要长期努力。继续尝试，直到你收到明确的“拒绝”。
请记住，情况可能会发生变化，他们未 印度尼西亚号码列表 来可能需要您的服务。如果发生这种情况，这对您户和现有来说将是一次重大胜利，值得付出努力。
利用价值桥梁完善你的信息传递
要记住的另一件事是检查消息的重要性。
如果您发送了大量内容却没有获得任何互动，人们可能会失去兴趣。要吸引他们的注意力，首先要表明您能与他们产生共鸣。不要以“嘿，我想和你谈谈，因为……”之类的话开头，试着以“我甚至无法想象在当今世界成为一家软件公司的首席执行官是什么感觉，因为很难找到能够编写高水平代码的人”之类的话开头。
这种方法能立即吸引他们的注意力，并表明您正在考虑他们的具体情况。
建立联系后户和现有，建立一座价值桥梁，将问题与你如何帮助他们联系起来。例如，你可以这样说：“这就是我在这种情况下所做的——我帮助公司解决这个问题。我不知道我是否适合你，但至少我们应该见面，这样我可以问几个问题，更多地了解你，看看我们是否应该继续交谈？