进入新市场不仅是实现增长的绝佳方式，而且往往是实现业务潜力的关键一步。事实上，87% 的美国公司同意国际扩张是长期增长的必要条件。然而，没有市场扩张战略的增长是灾难的根源。
什么是新市场扩张？
新市场进入战略是指一家公司将产品或服务引入国外市场。这通常发生在该公司在本国的销售额停止增长之后。
全球市场提供了无限的机会来吸引新客户并增加销售额。并非每个本地市场都具有相同的增长潜力。这就是为什么您需要一个明确的全球扩张战略。它将帮助您选择最佳的启动地点。
通过开发一个，您将：
- 降低成本。针对最有可能购买的客户群体可以节省您的营销和生产成本。
- 降低风险。市场扩张总是伴随着风险，但周密的计划可以帮助您避免不可预见的挑战。
- 覆盖更多市场。有针对性的扩张策略可帮助您发现更多机会，并更好地将资源分配到投资回报率最高的市场。
- 提高税务合规性。通过适当的研究，您可以减少开支并享受当地的税收优惠。
如何制定市场扩张战略
现在您已对市场扩展战略的好处有了更多的了解，下面介绍如何通过六个步骤制定市场扩展战略。
步骤 1：明确你的目标
与所有营销计划一样，您应该首先确定扩展目标。为了确保目标可实现，我们建议使用 SMART 方法。SMART 是以下单词的首字母缩写：
- 具体的
- 可衡量
- 可实现
- 相关的
- 有时限的
SMART 目标考虑了收入增长、利润率、营销渠道和客户满意度等重要指标。每个目标都侧重于特定的 KPI、如何量化它以及实现它需要多长时间。
在制定增长战略时，请问自己：
- 我想要瞄准哪些 KPI？
- 我将使用哪些预测来评估新市场？
全球发展有很多好处，因此可以用不同的方式实现不同的结果。如果你不知道自己想要实现什么，那么你可能还没有准备好进行国际化。
第 2 步：进行审计
接下来，你需要审核你当前的国内实践。许多人经常忽略这一步，但这是确保全球扩张成功的必要部分。
在审计过程中，您应该识别：
- 您的目标市场及其人口统计
- 目标市场中最受欢迎的产品和服务
- 你的增长战略中哪些要素促成了最大的成功
- 业务中哪些元素正在获得关注，哪些元素正在失去关注
- 运营和管理内部的摩擦
如果发现任何问题，在国外复制相同策略之前找到解决方案非常重要。
审计还能帮助您确定在扩张之初应重点关注的核心业务要素。如果您试图扩张太多领域或提供太多产品和服务，您可能会将业务分散得过于分散。
步骤 3：市场研究和文化考虑
彻底的市场调查将帮助您评估需求、竞争和特定国家/地区的考虑因素，例如商业法规和文化偏好。Google Trends 和 SurveyMonkey 可以帮助您了解买家的需求，并为不同地方创建买家角色。这将帮助您确定国际目标受众。
在研究过程中，请考虑当地语言和文化的细微差别，并相应地调整您的营销计划。例如，假设您想在巴西推出产品。这就需要调整您的网站和其他营销材料以反映当地文化。这个过程称为网站本地化，包括：
此过程称为网站本地化。它不仅限于网站翻译，在这种情况下，还包括：
- 将所有内容翻译成巴西葡萄牙语
- 调整网站元素，如货币、支付选项和地址格式
- 改编图像和文化参考
实施网站翻译和本地化让巴西人感觉该产品是专门针对他们的。
最后，不要忽视二级市场。在进行审计时，您可能会发现您的国内市场使用多种语言。例如，如果您的市场在美国，请考虑讲西班牙语的人口。想想用西班牙语为他们服务如何有助于实现您的业务目标。
第四步：分析你的竞争对手
另一个经常被忽视的步骤是分析竞争对手， 手机号码数据更新于 2025 年 这可以让你评估竞争对手如何定位自己。要占据一部分市场份额，你必须确定你从哪里获得市场份额。考虑以下几点：
- 他们如何定位自己——他们的网站有翻译吗？他们提供哪些语言？他们是本地的还是国际的？
- 他们的优点和缺点。
- 如何利用他们的弱点并确保自己不会犯同样的错误。
了解竞争对手在这些领域的运作方式至关重要。了解这一点后，您就可以开始就如何扩张做出最终决定。
第五步：调整业务结构和运营
分析市场、目标受众和竞争对手后，决定如何向客户 提供产品或服务。 国际扩张的常见方法包括：
- 全球战略
- 国际战略
- 多国本土战略
- 跨国战略
- 出口
- 许可
- 参与合资企业
- 特许经营
在评估您的选择时，请询问：
- 它将如何影响运营？
- 您需要雇用国际员工吗？
- 您将如何运送产品？
- 您将如何提供国际客户服务？
别忘了制定内容 营销策略。您选择的渠道将取决于当地偏好，但最受欢迎的一些渠道包括：
- 付费搜索和自然搜索
- 付费和有机社交
- 媒体策划和购买
- 电子邮件营销
- 视频资产
您还应该针对每个市场调整此内容。约76% 的消费者更喜欢购买以自己语言提供信息的产品。但除非您拥有自动化系统，否则这可能会花费不菲。MotionPoint的网站本地化服务提供多渠道资产，例如社交媒体、电子邮件等，而且速度快且价格实惠。
第 6 步：执行、分析和优化
实施战略只是开始。您需要持续监控运营，以确 恰恰相反他对我产生了意想不到的兴趣 保一切顺利进行。如何分析和衡量绩效取决于您的扩展方式，但您可以：
- 按位置细分您的网站和营销数据
- 评估转化率、每次点击费用、每次转化费用等
请记住，您选择跟踪的指标应与您的 SMART 目标一致。
选择 MotörPoint拓展新市场
正如您所见，市场扩张战略是国际化推广的重要组成部分。它不仅能让您为品牌选择最佳市场，还能帮助您进行营销考虑。
然而，客户沟通很少是一次性完成的。您需要提 墨西哥电话号码 供持续的信息来维持品牌忠诚度。这就是 MotionPoint 的作用所在。除了我们的交钥匙代理网站翻译服务外，我们还提供持续的多渠道本地化服务，以保持客户参与度——无论使用哪种语言。
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