在 B2B（企业对企业）领域开展业务非常具体。如今，您可以在线销售大型建筑设备、加工厂装置、办公设备、制药公司生产线以及其他业务。在互联网上代表您的组织可以让您有机会扩大业务联系、增加利润并强调您的地位。企业网站可以让数百万用户访问公司。清晰、合乎逻辑的结构、用户友好的界面和销售文本使您能够传达组织的价值观。此领域的推广需要营销人员什么是B2B销售采取特殊的方法。了解 B2B 销售是什么可以让您有机会为您的公司开拓新视野。
什么是 B2B – 类型和区别
B2B销售是一家公司的贸易和营销活 印度尼西亚数据 动的组织，其重点不是私人消费者，而是与其他企业的互动。通过这种方式，组织可以扩大联系，找到新的供应商，并增加什么是B2B销售客户数量。 B2B 系统的主要目标是提高市场沟通效率。
B2B 销售类型
B2B 销售有几种分类。主要标准之一是产品类型。因此，可以出售以下商品：
- 商品。经销商和分销商可能参与此类交易什么是B2B销售。通常，销售组织充当制造商和批发消费者之间的中介；
- 产品。向买家提供由产品本身和旨在 数据仓库如何工作 提供服务的优惠组成的综合解决方案；
- 服 务。企业客户经常利用辅导、法律/会计支持等领域的发展来开展业务。
B2B销售体系的特点是环节较多，决策周期较长，谈判较为复杂。
根据客户购买/签订合同的准备程度，销售分为：
- 交易 性.它们的特殊之处在于，消费者实 txgrs 际上已经对自己需要什么产品做出了决定，不需要卖家的建议。在这种情况下，后者的作用就降低为交易的执行；
- 咨询.在这种销售中，卖家扮演专家的角色什么是B2B销售，能够了解买家的需求并提供最能满足要求的产品。
近年来，专家交易的作用越来越大，在此过程中，卖方不仅能发现买方当前的问题，还能发现潜在的问题。关注销售公司对客户的价值，有助于加强企业之间的业务联系。
B2B 和 B2C 销售之间的主要区别
根据最终客户的类型，销售分为 B2B（企业对企业）和 B2C（企业对客户）。在后一种情况下，购买货物是为了自己使用。 B2B 是指使用购买的产品主要是为了赚钱。这些销售类型之间的主要区别基于以下参数：
- 商品 营销 方法. B2B交易频率较低，但金额较大，可以让企业提前几个月运营。在B2C中，销售频繁，但销售量较小；
- 做出购买决定。 B2B领域的工作涉及计算即将进行的交易的前景、对其进行合理评估、价格/质量比分析等。最终消费者（B2C）的购买行为通常是自发的，基于主观决定；
- 营销策略。由于不同细分市场的购买商品的动机有着根本的不同，与潜在客户互动的方式也会有所不同。在 B2C 领域，重点在于满足特定的客户需求；而在 B2B 领域，重点在于通过转售产品、参与生产链或作为改进业务流程的一个要素来获取利润。
B2B 互动最重要的区别在于其精准性，针对每个客户采取个性化方法（此部分的销售模式在材料“B2B网站推广的特点。