BANT 是用于筛选候选人的系统。如果您从未听说过，那么您将要了解一个非常有用的系统。
您可能已经听说过，BANT 的受欢迎程度在 2021 年下降了。
然而，问题并不在于系统本身，而在于如 手机号码数据 何使用它。请继续阅读，了解什么是 BANT，以及如何有效地将其用于您的业务。
什么是 BANT？
BANT 是首字母缩写，每个字母对应潜在客户资格认定流程的不同部分。这些部分如下：
B：预算——他们（您的潜在客户）愿意花多少钱？
答：权威——主要决策者是谁？
N：需求——您能为您的潜在客户增加价值或解决问题吗？
T：时机——他们是否需要你立即提供解决方案，或者他们是否有时间消磨？
BANT 用于发现每个类别的潜在客户的更多信息。它有助于识别您的业务的优质潜在客户。它使您能够决定是否真的值得为该提案投入大量时间。
所以，最终它可以节省您的时间。
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BANT 潜在客户资格问题 了解他
提出巧妙的问题，而不是按照清单进行，这样您的会议就看起来像是一次审讯（稍后会详细介绍！）。确保对话是双向的，这样您就可以发现每个部分 规划您的网站 需要什么，而不会影响销售。
预算
当我们了解潜在客户的预算参数时，基于价值的系统报价会更容易。不要问“你的预算是多少？”，而是考虑以下替代方案：
- 您在这个问题（或错失的机会）上花费了多少（或损失了多少）？
- 从内部解决这个问题需要花费多少钱？
- 如果这个问题持续五年，你会损失多少？
- 您希望实现什么样的投资回报率？
你无法为不需要的人提供服务。因此，你决定是否提交提案或以任何方式寻求领导。
例如 了解他
问“这个问题困扰你多久了？”可以透露很多关于他们 比特币电子邮件列表 的情况。他们可能会说：“哦，我不知道——几个月。”这不是一个理想的答案。
很有可能“痛苦”并没有那么大。另一方面，也许他们试图从内部解决问题，但失败了。继续问下一个问题，以澄清他们多么迫切地需要解决方案。