“我们相信，无论我们做什么，都要挑战现状。我们相信不同的思维方式（为什么）。我们挑战现状的方式是让我们的产品设计精美、易于使用和用户友好（HOW）。事实证明我们制造出了出色的计算机。你想要一个吗？ （是什么） ”。
旧苹果广告 – “为什么”的力量
这件事立刻变得更加鼓舞人心。那么“为什么”是什么？这只是一种方法，可让您的沟通重点关注您的价值观，而不仅仅是您的产品。
如果沟通通常是按照“什么”>“如何”>“为什么”的方向进行的，那么西蒙·斯涅克（以及在他之前的 JC 柯林斯和 JL 波拉斯）则邀请我们按照以下方 b2b电子邮件清单 式进行沟通：为什么>什么>“如何”。
- 做什么：每个企业都知道自己在做什么。
- 如何做：有些公司知道如何做。
- 原因：很少有公司知道他们为什么这样做（除了盈利问题之外）。
图片说明原因
原因就是公司存在的原因，它的信念，它的价值观，它能够引起公众兴趣的原因。
注意：值得注意的是，我们在这里处理的是从内部（你）开始并向外发展的运动。我们在所有与个人发展相关的书籍中都发现了同样的运动，甚至（尤其是）其中最古老的书籍。
如何找到你的价值观？
秘诀在于从个人层面开始，践行你生活中秉持的价值观。这些价值观已根深蒂固地植根于你的内心，同时也体现在你的专业工作中。因此，对于中小企业来说，可以从公司创始人的价值观开始。
为了确定你的价值观，以下是 TS 艾略特在《哈佛商业评论》特刊（法语版）“战略的必需品”中提出的一些问题。
- 您个人在工作中秉持的核心价值观是什么（这些价值 跨境数据传输 观对您来说如此重要，无论是否获得奖励，您都会坚持下去）？
- 您将如何向孩子解释您在工作中带来的核心价值观？
- 您希望他们成年后拥有哪些核心价值观？
- 您还可以回想任何让您生气或让您快乐的事情，并问问自己它触动了您内心什么。
值得注意的是，价值观和“为什么”不是被发明出来的，而是被发现的。因此，这是一项你必须对自己、对自己内心进行的研究工作。
现在，进行网上交流，你只需要看你要说的话是否符合你的“为什么”，并问问自己它是否符合你的“根本目的”。
简而言之要在交流中表现出人性
这不是一个拥有“良好感觉”的问题，而是一 克罗地亚商业指南 个具有人性的问题。而人类仍然是受价值观、原则和目标驱动的实体。
通过将你的交流重点放在这些属于你自己的价值观上，你将更容易地激励你的读者，让他们更接近你，并建立情感纽带和信任关系。