因为关键决策者、最终用户或预算监督者中的一个反对这笔交易。
因此，达成 B2B 交易既是一门艺术，也是一门科学。
为了尽可能顺利地完成下一次 B2B 销售， 您应该牢记以下三件事：
在合同签署之
讨论产品发票或服务合同的 ws 粉丝 条款时，要特别注意细节。
制定入职计划以确保您的潜在客户顺利过渡到您的客户。
我的建议是：在你的武器库中准备一些免费的价值主张（例如全天候服务客户支持或制造产品的延长保修期）以达成交易。
7. 培育
那么，既然您已经完成交易，您的 B2B 销售 黑色星期五电子邮件提示和示例 周期一定结束了，对吗？
不完全是！B2B 销售持续稳定的秘诀是优先考虑关系而不是交易。
毕竟，B2B 市场是买方市场。虽然没有多少其他公司能够提供您所提供的质量，但您永远不应低估市场上存在替代产品的可能性。
为此，培养客户非常重要。以下是我发现对培养 B2B 关系非常有帮助的一些方法：
定期进行审查以收集有关产品/服务
批评性反馈。
根据客户评论 提供定制的更新/升级。
使用良好的客户关系管理(CRM) 平台来不断与客户保持联系。
我的建议：向最终用户征求对你的产品/服务的批评性反馈，以确保你的评审会议不总是积极的。如果没有批评性反馈，很容易措手不及！
B2B销售漏斗
理解 B2B 销售流程的另一种方法是将 销售线索 其想象为销售漏斗。典型的漏斗包括三个阶段：认知、考虑和决策。
让我们快速了解如何使用漏斗方法进行 B2B 销售：
漏斗顶部（豆腐）
漏斗中部（MoFu）
漏斗底部（BoFu）
1. 漏斗顶部（豆腐）
TOFU 是与勘探、鉴定和研究 B2B 销售线索相对应的阶段。
您可以通过结合入站和出站营销方法与潜在客户建立初步联系。
这些可能包括 LinkedIn 广告、内容营销、社交媒体或电子邮件活动。
目标是确保您的潜在客户充分了解您的产品和/或服务以及它如何解决他们的痛点。
2. 漏斗中部（MoFu）