潜在客户开发意味着获取有关潜在客 潜在客户生成  户的信息，这些潜在客户将来可能会购买或签订贵公司的产品或服务的合同。潜在客户生成  潜在客户开发是增加公司客户群和提高销售额的重要营销流程。

在本文中，我们将介绍最大限度提高潜在客户开发效率的目的、方法和要点。

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通过网络进行潜在客户获取营销

详细解释潜在客户获取渠道和方法。电话号码库 对于那些希望从网络获取线索（例如通过请求信息、预约参观和申请）的人来说，这都是必看的。

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什么是潜在客户生成？

潜在客户获取（也称为潜在客户生成）台湾数据库 是获取线索（潜在客户）的一种方法。

线索 = 潜在客户

潜在客户是对公司产品或服务有兴趣并有可能在未来进行购买或签订合同的用户。具体来说，包括“通过网站索取信息或进行问询”、“参加研讨会”或“参加公司自己的展览”的个人或公司。

哪些信息构成“潜在客户获取”，各个公司有所不同，但通常是指获取可让您接触客户的信息（姓名、公司名称、电子邮件地址、电话号码等）。

线索示例

• 请求服务信息或咨询
• 申请免费试用
• 预订旅游和研讨会活动
• 下载白皮书

ETC。

潜在客户开发的目的

无论是BtoB还是BtoC，获取潜在客户的目的都是为了增加新客户并将其转化为销售。通过获取潜在客户并通过电子邮件简报和其他方式 高级电子邮件个性化功能 培养他们，您可以增加人们对您的产品和服务的兴趣和考虑。这样，就可以在顾客对产品和服务有较高了解、有购买欲望的状态下将其交给销售，更容易产生销售。潜在客户开发是营销的第一步，目的是促成购买或签订合同。

尤其自新冠疫情爆发以来，面对面销售和线下活动变得更加困难，外拨电话销售也变得更加困难，因此越来越多的公司将注意力转向通过网络进行入站营销。

如何产生销售线索

获取潜在客户时的优先事项将根据您的产品或服务而有所不同，因此选择适合您公司的潜在客户获取策略非常重要。以下是一些典型的潜在客户开发策略。

离线措施

展览和真实活动

您可以通过交换名片和进行调查来积极推广公司的产品和服务并获取潜在客户。当你针对的是那些不擅长在线收集信息的公司时，这种方法非常有效。

直接营销

这是通过邮件发送信息（例如明信片、文件和小册子）的一种方法。这将激起收件人的兴趣，并允许您通过邮件中包含的电话号码、电子邮件地址和网站来产生潜在客户。

出租车广告

这种方法在 B2B 公司中越来越受欢迎，因为它是接触商人和决策者的有效方法。在出租车上采取措施吸引顾客是一个好主意，例如鼓励他们使用二维码申请或在 LINE 上将他们添加为好友。

电话营销

这是一种通过外向销售获取潜在客户的方法，其中公司主动联系客户，例如通过拨打网站上列出的公司号码。这对于通过直接说话更容易理解的服务，或针对不擅长在线收集信息的老年人来说很有效。

在线措施

内容营销和搜索引擎优化

这是通过运营自己的网站或自有媒体并获得素材下载等来获取潜在客户的方法。SEO 是增加网站流量的有效方法。近年来，通过互联网收集信息已经变得很普遍，因此如果您能出现在潜在客户会搜索的目标关键词的搜索结果顶部，您将能够吸引潜在客户。持续制作被搜索引擎排名的高质量内容并通过 SEO 获得流量需要知识和时间。然而，从中长期来看，内容肯定会成为公司的资产，因此与广告或外部媒体相比，它是一种继续获取潜在客户的廉价方式，如果停止投放广告或外部媒体，它们将不再带来流量。

网络广告

网络广告通常指通过互联网投放的广告，是一种将用户引导至登录页面和其他网站以获取潜在客户的方法。网页广告最大的特点是能够根据用户属性（年龄、性别、地域等）、兴趣、搜索条件等，投放高度针对性的广告。网络广告的类型包括列表广告、视频广告、展示广告和重定向广告。选择适合您的广告。