糟糕的销售线索，也称为“轮胎踢球者”，模仿不情愿的购车者，是指从公司购买或采购的可能性非常低的潜在客户。如果潜在客户对所售产品不感兴趣，那么试图追逐他们可能会浪费时间、金钱和资源。他们也更有可能对某项服务提出严厉批评，尤其是在他们不情愿接受该项服务的情况下。
当公司仅提供潜在客户的数据时，也可能会出现错误的线索。虽然这乍一看似乎有帮助，但客户仍然未能表现出积极的兴趣。良好的潜在客户开发指的是客户给您打电话。
这些数据还可能忽略有关领先者的事实，而这些事实可以帮助公司衡量其资质水平：这些事实是否具有决定性？他们是否很好地参与了谈话？他们是否了解所提供的服务？他们认为自己需要它吗？
当一个品牌设定目标时，使用抓取的或有限的数据来尝试实现这些数字会变得越来越诱人。这种形式的勘探将导致相同的结果，因为该线索不积极感兴趣，因此不是一个合格的线索。
当您使用来自好奇个体的定性数据时，您更有可能实现销售目标。
入站营销与出站营销
入站方法或入站营销是与积极寻求问题解决方案或优化的公司潜在客户群建立关系的行为。
外向型营销是指公司首先主动联系那些尚未主动寻找解决方案的人， 电报数据 尝试为他们提供解决方案。这可能涉及电话推销、上门推销和未经请求的电子邮件。
出站营销中可能遇到的一个问题是， 可以提高可信度并为您的客户提供无 随着互联网的发明，只需通过 Google 搜索即可找到问题的解决方案。如果个人想找到解决其问题的方法，他可以这样做。
如果他们没有积极寻找解决方案，他们可能不想要解决方案，而如果他们想要，将他们从营销合格线索转变为销售合格线索通常会更加困难。那些积极寻找解决方案的人表现出一种有机兴趣，营销人员可以利用这种兴趣。
潜在客户也更有可能成为忠诚的回头客， 电话线索 这对于提供持续服务的企业来说至关重要。
如果与潜在客户开发等入站方法结合使用，出站营销对于某些企业仍然有用。
结论
只有认真对待潜在客户的质量，潜在客户开发才会成功。一旦您拥有大量合格的销售线索，您就拥有了一个有利可图的销售线索管理系统。
虽然没有一个系统是完美无缺的，但通过研究如何根据您企业的特定需求获取优质线索，您很可能会错过更少的潜在客户。