权威
为了明确组织中决策，我建议提出如下问题：
谁将成为实施我们这样的解决方案的主要决策者？
还有其他关键利益相关者参与决策过程吗？
对于这样的解决方案，您的评估过程通常会包含哪些内容？
一旦确定了潜在的解决方案，决策过程的下一步是什么？
要注意的事项：如果潜在客户没有支出权，您可能需要引入有支出权的人。
需要要了解您的
潜在客户的组织是否面临着您的产品或服务能够帮助解决的问题，请问以下问题：
您能否详细介绍一下您在当前流程或情况下面临的具体挑战？
这些挑战对您的业务有何影响？
对于你来说，成功意味着什么？
成功的解决方案将如何影响您的关键 tg 到数据 绩效指标（kpi）？
需要注意的事项：他们的回答将帮助您确保潜在客户适合您的产品。但同样重要的是，您学到的知识将帮助您根据最适合解决的问题量身定制您的推销方案。
时间线要确定与潜在客
户的销售过程可能需要多长时间，可以问以下一些好问题：
您是否有制定具体的时间框架来决定解决方案？
即将到来的里程碑或截止日期是否可能会影响您的时间表？
如果我们可以证明我们的解决方案如何有效地满足您的需求，那么下一步应该怎么做？
在接下来的几周内，您是否还希望我们提供其他信息来帮助您前进？
需要注意什么：潜在客户的反应将帮助您了解他 布的内容的内部利益 们的决策过程预计需要多长时间。它还可以揭示他们还在寻找您可能尚未解决的解决方案的线索。
请记住，这些只是示例。最佳的 bant 问题将针对您的特定产品和潜在客户的情况进行量身定制。