这是直接从Outreach 平台获取的真实实时数据。Outreach 用户（而不是内部 Outreach 数据团队）分配（或不分配）这些头衔角色。我们预计它们包含各种各样的头衔，包括线上和线下的头衔。但特定头衔的类别可能是最有价值的，因为它表明那些保持勤勉记录并全面使用 Outreach 的人更有可能勤勉地进行沟通。他们对 Outreach 详细使用的专注可以更清楚地说明，如果您使用所有资源并努力工作，会发生什么。
接下来令我们感到惊讶的不是冷通信的危害，而是它们并没有太大的差异。
“没有 [主动联系] 的卖家的孩子都很瘦弱……”呼！告诉他们，曼尼。观看完整视频并阅读 2024 年销售报告。
哎呀……这里很冷，但是舒服吗？
… 至少对于冷淡的电子邮件和电话 手机数据 来说是这样。冷淡的交流自然令人生畏，尤其是与陌生人交谈。但我们的数据表明，启动冷淡的交流通常不会比我们一般的首次交流样本花费更长的时间。
与任何给定联系人取得联系可能需要近 5 次接触，但在 Outreach 用户的首次接触、出站、不合格潜在客户样本中，表明平均只需要 7 次接触即可进行冷沟通 – 但根据潜在客户的部门和行业，可能只有 3 次。
这种冷通讯的弹性可能可以归因于我们总体上喜欢冷通讯的原因：当潜在客户需要解决方案时，卖家会抓住可能错过的机会。
内部限制和市场条件
我们最新的销售周期数据可以解释冷沟 坚持不允许我在周末或假期阅读有关 通所需接触的这种微妙延迟。在Tango中，我们推测市场已经从不惜一切代价追求增长转向盈利增长心态，其中更大的采购委员会和更严格的预算延长了谈判时间，导致销售周期更长，成功率下降。但这种参与热情表明，虽然内部环境可能会扰乱入站查询，但独特产品解决的问题仍然存在——个人贡献者想要解决方案，使他们更愿意与出站互动，即使他们正在对抗内部阻力。
2023 年，每个人都适应了这一新标准，试图利 柬埔寨号码 用已有资源（Outreach 支持的建议）。销售需要韧性，而内部限制并不能消除市场条件。2024 年，再多做一些调整就足以突破有机的、持续存在的问题并启动销售周期。对新购买和扩张的官方和非官方限制并不能缓解领导者和个人贡献者需要解决的真正问题——再多一点鼓励就可以将他们引入您的销售周期。