持伴随业务增 集团股份有限公司是一家专注于制造业的人力资源服务公司，在行业中增长率最高。这次，我们与 UT 集团招聘部代理主管大森先生谈论了他与 UNCOVER TRUTH 合作的工作。
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迈向所有劳动者都能蓬勃发展的世界
—首先，请介绍一下贵公司的业务。
大森：我们公司主要是向制造企业派遣人员。我们公司的独特之处在于，虽然许多人事代理机构都是以注册为基础运营且专注于固定期限雇佣，但我们的大多数员工都是无限期雇佣的。也就是说，UT集团不采用固定合同期限的雇佣结构，而是先雇佣全职员工，然后派遣到客户公司工作。
我们的就业结构与公司“通过工作的力量创造活力”的使命密切相关。为了让所有员工都能充满活力地工作，我们为员工提供可以安心工作、学习知识和技能并不断发展的环境。为此，我们建立了各种制度，其中一个鲜明的例子就是“准入制度”。这是一个制度，每年一次，员工可以举手选择自己希望在组织内担任的角色或职位。我们相信，只有思考自己想做什么，然后独立行动，才能“满怀热情地工作”，从而最大限度地提高绩效，为客户公司带来利润，我们也以这一价值观为基础开展业务。
-谢谢。那么您在公司中的角色和使命是什么？
大森：我是集团招聘部的代理部长，也是负责招聘营销的高管。事实上，直到两年半前，我们公司还没有专门的营销团队。此前，招聘活动主要通过纸质媒体和地区范围进行，但两年半前，公司采取了整合总部职能的举措，并成立了集团招聘部门。如今，它已发展成为一个拥有约170人的专业组织。该集团招聘部门的KGI是雇用人数。我们公司招聘的第一步是申请，然后经过面试，然后才被录用并加入公司。因此，营销团队将申请人数（招聘人数的上游）作为 KPI 进行跟踪。目前我正在和小组其他成员一起努力，最大限度的增加申请数量，提高效率。
– 就应用程序数量这一 KPI 而言，网络处于什么位置？
大森：该部门成立之初，70％的应聘 越南赌博数据 都是通过招聘启事进行的，但现在90％以上的应聘都是通过互联网进行的。最初，网易的定位和作用仅仅在于招聘媒体的广告，我们甚至没有自己的招聘网站。我自愿通过上述“入职制度”调到这个部门，就在那个时候，我们公司的招聘网站终于上线了，这是一个创造包括列表在内的数字营销潮流的机会。因此，目前90％的申请都是通过网络收到的，就申请人数而言，通过纸质材料和网络申请的申请人数每月约为3,000人，在我们开始进行数字营销的第一年，每月申请者人数增加到5,000人，第二年增加到8,000人，目前每月申请者人数达到12,000人。虽然也有一些诸如《派遣工法》修改等有利因素，但我认为这是充分利用数字技术并不断改进业务的结果。
我们不仅仅是一个工具供应商。我对能够达成的合作印象深刻。
– 既然如此，您为什么开始与 UNCOVER TRUTH 合作？
大森：我对USERDIVE的工具 台湾数据库 很熟悉，但实际上我们公司最初使用的是另一家公司的热图工具。我从一些数字营销行业的熟人那里听到了对 UNCOVER TRUTH 的正面评价，所以我决定听一听。当我们亲自见到他们时，我们了解到他们不仅仅是一个工具供应商，还提供咨询和合作服务，所以我们决定采用他们的服务。
原来我们公司在招聘媒体上投放了 所有数据科学家都应该精通心理学的 4 个理由 大量的广告，但是对自己的网站投入的精力却不够。一个挑战是，虽然 LP 可以通过广告产生转化，但这并不能有效地转化为主网站上的转化。业务增长如此之快，CPA 无法跟上我们积极的广告投资。因此，有必要对 CVR 进行精准的改进。
然而，我们公司当时正在招募营销人员，因此很难将网站改进标准化并在公司内部进行。由于 Taku Ogawa 担任 UNCOEVR TRUTH 的首席运营官，我对他们能够找到完善的方法来改进网站寄予厚望。不仅如此，在演示过程中，COO Obata 给我们留下了他们将与我们密切合作的印象，这让我们有信心，与这样的合作伙伴公司合作一定会取得成果。因为广告投入很大，我们对提高CVR能带来的投资回报有具体的想法，所以很快就开始实施。