这种方法可能会改变销售开发团队的格局，但前提是必须有效实施。Simeon 指出了在组织中实施 ABM 时应避免的三个常见错误。
首先，你的客户列表不够精准。许多公司选择范围较广，因为他们担心只针对一小部分客户——但正是这种精准的策略让 ABM 如此有效。专注于少数客户，可以让你的团队更具战略性，专注 whatsApp 号码 于最有潜力的客户。
第二个错误是销售和市场营销之间沟通不畅。如果这两个团队意见不一致，战略最终会失败。最简单的解决方案是组建一个专门的ABM团队，包括市场营销和销售代表。
最后，ABM 需要多渠道策略。如果只专注于少数几个营销渠道，ABM 策略的效果可能会大打折扣。
如何将 ABM 融入到你的外向销售技巧中
1.组建你的团队
虽然较大的组织可能有能力负担专门的 ABM 团队，但在大多 那么您现在就处于三重局面 数情况下，该团队将由营销和销售开发代表组成，他们除了日常工作外还负责 ABM 工作。
关键在于选择那些深谙客户痛点并了解你的解决方案的人才。他们应该具有战略眼光，注重绩效。
2. 确定您的目标账户。
如果您还没有明确的理想客户画像 (ICP)，那就从这里开始吧。然后确定哪些账户能够提供最高的战略价值和投资回报率 (ROI)。您可以参考几个不同的指标来衡量这一点。这些账户可能销售周 海地名单 期较短，可能是行业领导者，也可能代表着您公司的新领域。
3. 确定这些公司内的决策者。
下一步是锁定这些组织内的特定人员，最好是那些具有较高影响力的人员。销售情报工具可以帮助您找到准确的联系信息，但不要忽视社交媒体；您或许可以在潜在客户的 LinkedIn 个人资料中找到有用的信息。