在职业生涯早期，Kieren 将学习分解成一个结构：日常习惯、3 个月、6 个月、9 个月和 18 个月。他的日常习惯包括阅读 5 到 10 页的书（记住，他当时并不怎么读书）。他的长期发展计划包括寻找那些已经实现了他梦想的人，并向他们学习——总是为他们提供有价值的东西，以回报他们的时间。
最后，他必须将个人发展与最终目标联系起来。他认为这 whatsapp 筛查 是许多人无法坚持计划的原因。他们知道自己想做某事，但却没有一个清晰的目标。
向他人学习
Kieren 断言，如果你想要学习的人就在你公司工作，那么你就已经领先一步了。也许你从事销售工作，团队里就有一位业绩顶尖的销售人员。
显而易见的做法是与他们讨论他们的流程，并倾听他们的电话。可以去领英 (LinkedIn) 上联系他们并与他们互动。但请记住，除非你能提供一些回报，否则很多人不会愿意放弃宝贵的时间。
如果你正在寻求公司顶尖销售人员的指导，那就想想你能 以发挥其独特的成果解决方案 帮他们分担哪些工作。主动打他们不愿打的电话。主动帮他们整理收件箱和归档邮件。主动参加他们不想参加的会议。无论你做什么，都要确保提供价值。
更好的办法是——根本不要占用他们的时间。让他们发一段他们认为不错的通话录音，或者一些帮助他们取得今天成就的资源。
参与其中
Kieren回顾了他和销售团队在职业生涯中取得的成功，并决定分析其中的原因。他很快意识到，这归功于他在每家公司打下的基础——这些基础后来成为了他的四大支柱流程。凭借这些知识，他和来自Nobly POS的同事Costa Koizi踏上返回英国的飞机，创立了Growth Stream。
Growth Stream 并非普通的增长咨询公司。虽然业内大多数传统公司按小时或教练收费，但 Kieren 和 Costa 将收入与客户的成功和成果挂钩。
他们不举行虚拟会议，而是飞到客户的办公室，作为团队的一员在那里工作。因此，他们的客户不仅获得了顾问的时间、精力和专业知识，合作伙伴也同样投入，以实现公司的目标。
四大支柱流程
Kieren 的四大支柱流程简单却有效。这些支柱分别是：结构、接触点 海地名单 流程、后续跟进和后续反馈。
结构
这一步是关于组织，以及将你的一天分解，以便你能够最大限度地利用时间。如今，生产力处于历史最低点。Kieren 看到很多销售人员早上 9 点就到办公室，喝杯咖啡，和同事聊天，看看手机，开会讨论会议，突然间，他们的一天就被浪费了。
因此，问问你自己或你的团队这些问题：
- 您一天的最大产量是多少？
- 您花了多少时间进行勘探？
- 您花多少时间参加会议？
- 您在管理任务上花费了多少时间？
Growth Stream 客户案例：一位客户发现通话中“无法接通”的概率很高，通话量也在下降。Kieren 和 Costa 通过 CRM 系统查看接听率和转化率最高的时段，从而确定一天中联系潜在客户的最佳时间。
他们每天设定了三个明确的通话时间段，并将它们记录在销售代表的日历上，这样，无论当天发生什么，他们都会选择在这些时间段拨打电话。每位销售代表的日均通话量从40次增加到100次，转化率提升至65%，“无法联系”的比例从50%降至15%。