有些营销指标很容易衡量。您可以设定Facebook 广告的月度预算，并在月底检查销售额是否超过该预算。如果您销售的是实体产品，您还必须从销售额中扣除实际产品的成本，才能获得真实的投资回报率 (ROI)。 差不多就是这样了。你只需要根据这些信息来判断你的 Facebook 营销活动是否成功，以及是否应该继续进行下去。 内容关键绩效指标 GIF来自GIPHY 另一方面，内容营销的成功却不那么容易衡量。衡量指标更难确定，实际投资回报率也同样如此。例如，如果你不知道每款产品的获客成本，或者有多少人因为这些广告而购买了产品，你就无法计算Facebook广告的投资回报率，对吧？ 虽然您可能知道内容营销花费了多少钱（至少大致如此），但最困难的部分是确定谁购买了什么以及为什么购买。
生的线索归因于哪部分内容？
您如何知道哪些文章与您的读者相关？ 您应该在哪些类型的内容上投入更多？ 您应该完全放弃哪些类型的内容？ 以上只是追踪正确的内容 KPI 能够解答的几个问题。此外，以下还列举了为什么您的每篇文章都应该有定期追踪的相关 KPI 的原因。 底线：就像任何其他 viber 数据 营销或商业策略一样，内容营销可以而且 应该根据你的目标来衡量。如果你不知道什么有效，什么无效，最终你会把钱浪费在那些永远不会带来任何投资回报的内容上。 这并不是发展业务的方法。 内容营销 KPI 的另一个常见问题是如何设置正确的 KPI。 如何为内容营销设定相关且切合实际的 KPI 你可以追踪数百个指标，所有这些指标都可能以某种方式与内容相关。但并非所有指标都与你的目标相关。
如何定义既相关又现实的 KPI？
坏消息是，没有放之四海而皆准的方案。每个企业都有其独特之处，目标也各不相同。这意味着每个公司的 KPI 定义流程都有所不同。 好消息是，有几类关键绩效指标（见下文）对任何企业都至关重要。在这些指标中，你一定能找到最终反映内容营销投资回报率的指标。 如何确保您的内容 KPI 是相关的？ 这或许是这里最大的问题。我采用双管齐下的公式来设定KPI，以及我们在博客、第三方网站上发 化率对于产生更多的潜在客 布或推荐给客户的每篇内容的主题和推广方式： 它能与实际投资回报率挂钩吗？并非所有关键绩效指标 (KPI) 都必须与现金挂钩。但所有这些指标最终都应该能帮助你的企业赚取更多利润。例如，10 个新线索本身并不能带来收入。但 1% 的成交率就能让你的银行账户开始出现一些收入。你的所有内容营销指标都应该以某种方式与你的业务目标挂钩。
它能洞察用户行为吗？
用户在一篇文章上花费的时间或网站的总流量很难与实际收入挂钩。但它们并非完全无关。流量越大，产生潜在客户的机会就越多。而花在阅读一篇文章上的时间越多，意味着你成功了——无论是选择主题还是撰写文章。这意味着你应该创作更多这样的内容。 简而言之，在制定 KPI（以及总体内容策略）时，你应该考虑两件事：你的用户和你的业务目标。当你同时关注这两者时，你会看到增长。如果你忽视其中一个，你就会停滞不前。 如何确保您的 KPI 切合实际？ 是的，这个有点棘手。这很大程度上取决于你的经 邮寄线索 验和你的总体商业目标。 你看，大多数营销人员和企业主都倾向于对自己要求过高。这反映在他们为企业和自身设定的目标上（但最后一点最好留给治疗师去解决）。
在一个全新的网站上
你的新文章能获得 10,000 次阅读量，这并非一个现实的 KPI。同样，每篇文章能带来 20 条线索，或者你刚上传的那份精彩白皮书能带来 10 条线索，也并非现实。 如何设定内容营销KPI GIF来自GIPHY 你 希望你的KPI切合实际，因为你希望它们能够实现。如果你的期望值过高，当你一个接一个地达不到目标时，你就会感到沮丧，最终彻底放弃内容营销。 另一方面，你也不想太宽容。你的文章阅读量只有 20 次，这实在是太少了（当然，如果你发布的是高质量内容的话！）。 那么，如何找到中间立场呢？ 可以从以下几个地方开始： 你的竞争对手：关注他们的平均参与度甚至流量。有一些工具可以帮助你了解竞争对手的表现。你无需访问他们的 Google Analytics（分析）帐户。