投资回报率 基于账户的营销（ABM）： 46% 的 B2B 公司计划投资 ABM。虽然 ABM 可能是一种非常有效的策略，但它通常需要在研究、个性化和有针对性的推广方面进行大量投资。在确定 ABM 是否适合您的营销策略时，请仔细考虑您的预算和资源。
18. 关注投资回报率 (ROI)： 营销人员越来越注重展示其营销努力的投资回报率 (ROI)。 70% 的 B2B 营销人员表示面临着展示营销投资回报率的压力。这凸显了营销人员越来越需要量化其努力的影响并证明营销支出的合理性。
B2B买家的旅程
制定与目标受众产生共鸣的 B2B 营销策略需要深入了解他们 危机经理的职责和任务 的购买历程。以下 5 个关键统计数据阐明了 B2B 买家在做出购买决定之前经历的不同阶段：
19. B2B 买家旅程中个性化的力量： 个性化是真正引起目标受众共鸣的关键。 80% 的商业买家更有可能从提供个性化体验的公司购买产品。通过根据买家的特定需求、兴趣和旅程阶段来个性化您的营销信息和内容，您可以显著提高参与度和转化率。
20.涉及多个决策者： B2B 购买决策很少由单个人做出。通常，组织内 每个会议都有自己的问题说实话 的多个决策者都会参与评估过程。据 WBR Research 调查，一家拥有 100-500 名员工的典型公司平均有 7 个人参与大多数采购决策。您的营销策略必须响应这种动态，旨在满足所有相关利益相关者的需求和关注。
21. 优先考虑价值和投资回报率： B2B 买家在做出购买决策时越来越关注价值和投资回报率 (ROI)。十分之九的 B2B 买家 表示，在线内容对购买决策具有中等到较大的影响，并且 67% 的买家旅程现在都是通过数字化方式完成的 。这凸显了您的营销工作的重要性，清楚地传达您的产品或服务如何帮助解决他们的特定痛点并为他们的组织带来可衡量的价值。
22.建立信任至关重要：
信任是 B2B 购买决策中的一个关键因素。 B2B 买家更有可能与他们认为值得信赖和可靠的公司做生意
23. 社会认同的兴起： 社会认同，例如客户评论、案例研究和行业认可，在影响 B2B 购买决策方面发挥着重要作用。将社会认同元素融入您的营销策略，以展示您为现有客户提供的价值并与潜在买家建立信任。研究表明，积极的在线评论可以将转化率提高 15%，这使得社会认同成为一种强大的工具。
B2B 营销格局是一个不断变化的动态环境。保持领先地位需要 电话数据 采用数据驱动的方法，利用最新趋势和受众洞察。
请记住，在这个瞬息万变的世界中，数据就是您的指南针。通过使用此处提供的统计数据和见解，您可以制定成功的 B2B 营销策略，以引起目标受众的共鸣、建立品牌知名度、产生合格的潜在客户并最终推动业务增长。