在现实世界中，亚马逊的免费送货服务就证明了这种效应。推出“超级省钱送货”后，亚马逊除法国以外的所有地区的销售额都出现了增长。事实证明，法国分部提供的是1法郎（0.20美元）的定价，而不是免费定价。当价格改为免费后，法国的销售额增长与其他地方一样。另一个现实世界的例子是：人们愿意排队等候很长时间才能得到免费的东西。
提供免费的东西
但确保你能从中获得投资回报（流量/广告浏 WhatsApp 号码数据 览量/电子邮件地址/等等）做好准备吧，人们会比平时更享受免费的东西，仅仅因为它是免费的。利用这一点，把免费的东西送给那些你需要的人（记者、博主、评论家、黑粉等等）。
让人们努力免费获得某些东西是激发人们行为的好方法，否则这些行为可能会花费一大笔钱（比如网络调查、信息分类、数据输入等）。
四、社会规范的代价
沃斯米德和古德
受试者被要求解读一些中性句子（“外 让我们基于可持续创新发展业务——2023年设计讲座商业可持续发展峰会摘要 面好冷”）或与金钱相关的句子（“高薪”）。然后，他们被要求解答一个谜题。实验者离开房间，受试者可以向实验者寻求帮助。
“薪水”参与者等待了 5.5 分钟才寻求帮助；“中性”参与者只等待了 3 分钟
想到金钱，人们就会变得更加自力更生，而不太愿意寻求帮助。
另一方面，他们不太愿意帮助别人。
选择坐在离别人较远的地方
举个现实生活中的例子：美国退休人 2017 年国际理论物理中心会议 员协会（AARP）邀请律师参与一项项目，以每小时30美元的折扣价为贫困员工提供服务。结果却没有成功。当项目经理询问他们是否愿意免费提供服务时，律师们绝大多数都表示愿意参加。结论：市场规范驱逐社会规范。应用于网络营销的经验教训：
那些免费为您的网站/业务做出推荐、引荐、内容（例如博客评论或UGC文章）等贡献的人，即使付费也未必愿意。在为那些本来可以免费获得的东西付费之前，请三思。
志愿者和雇员的思维方式非常不同——在决定吸引哪种类型的劳动力之前，先考虑一下您想要哪种行为。
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