最终，你必须在个性化和数量之间取得平衡。你肯定不想花费太多时间进行调研和个性化，导致每天只联系到少数人，但你也不想发送一些无法引起任何人共鸣的泛泛而谈的信息。
在当前转化率较低的市场中，找到相关性、针对正确的 ICP、个性化和数量之间的最佳平衡点将带来最佳结果。
确定正确的 ICP
您可能会想查看通常由营销或产品团队创建的 ICP 资料，其中详细说明 whatsApp 号码 了对您的企业而言优质客户是什么样的。
然而，虽然拥有一份详细描述理想客户画像的人物角色文档是一个很好的起点，但它并非可以轻易设定然后就忘记的事情。随着市场的变化，您的 ICP 也可能会随之变化。因此，您需要定期审查和更新它们。
要判断你是否锁定了正确的客户，一个有效的策略是回顾最近五位真正给你付款的客户。这段经历对任何从事销售或营销工作的人来说都可能大有裨益。通过与促成交易的人交谈，或者更好的做法是直接与客户交谈，你可以获得宝贵的见解，了解是什么吸引他们购买你的产品或服务。
这就是为什么与客户沟通如此重要。他们是了解你业务的最佳信息来 以发挥其独特的成果解决方案 源。他们可以告诉你他们喜欢你的产品的哪些方面，不喜欢哪些方面，以及他们希望你做出哪些改进。倾听他们的反馈可以让你相应地调整你的ICP，并完善你的信息传递方式，从而更好地吸引你的目标受众。
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许多公司关注失去的交易，并试图找出失败的原因。然而，很少有公司花时间回顾自己赢得的交易，并理解成功的原因。
通过进行成功回顾，您可以获得宝贵的见解，了解哪些方面有效，哪些方面无效。这可以帮助您对信息传递和方法进行细微调整，从而在未来取得更大的成功。
了解影响客户购买决策的诸多因素也至关重要。这些因素涵盖宏观经济环境，甚至客户公司内部的政治环境。识别推动客户购买决策的变革因素，可以帮助您更好地满足他们的需求并促成交易。
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告别脚本：为什么自适应对话至关重要
长期以来，脚本一直是销售代表（SDR）和销售团队提升外 澳大利亚电话号码 联和参与度的首选工具。然而，的涌现，许多人正在重新思考脚本在销售过程中的作用。
Gavin 认为，脚本在项目初期会很有帮助，可以增强销售代表（SDR）的信心，让他们开始打电话，并在需要时提供备用方案。但随着与潜在客户的对话不断深入，风险也越来越高，我们需要采取更具适应性的方法。
这就是多渠道互动的作用所在。通过采用跨渠道（如电子邮件、LinkedIn 和电话）的有凝聚力、相关的方法，销售团队可以建立关系并收集信息，以便日后进行更细致、个性化的对话。