生产微芯片、汽车零件和工业机械零件的制造公司。
软件即服务 (SaaS) 企业提供技术技能并向其他公司和企业提供数字解决方案。
帮助其他企业实现特定目标（例如削减成本或增加收入）的 顾问。
劳合社等保险公司为国内和国际贸易企业、船舶和运输货物提供服务。
快速消费品 (FMCG) 的总体分销商。
简而言之，任何满足其他企业需求或构成其供应链一部分的企业都参与 B2B 销售。
B2B 销售与 B2C 销售有何不同？
当您作为一家企业向另一家企业销 企业电子邮件列表 售产品时，这就是 B2B 销售。另一方面，如果您直接向公众销售产品，这就变成了 B2C（企业对消费者）。
那么，B2B 和 B2C 仅仅一个字母/单词的区别吗？
是的，但正是这一区别改变了一切。
以下是一个简单的表格，重 使用文案为您的企业服务 点介绍了 B2B 和 B2C 销售之间的主要区别：
方面 B2B 销售 B2C 销售
目标受众 需要产品或服务来支持其运营的企业。 个人消费者为了个人使用而购买。
决策者 涉及多位利益相关者，如经理、决策者和预算审批者。 通常涉及一个买家做出购买决定。
销售周期 由于风险较高且审批较多，因此过程漫长，通常需要数周或数月。 速度快、处理迅速，通常在几分钟或几天内完成。
交易规模 由于购买是大规模进行的，因此交易价值通常较大，达数千或数百万。 小额交易，一般用于日常用品或个人需求。
销售方式 注重建立关系、信任并提供 销售线索 长期价值。 依靠有效的营销、品牌和情感诉求来推动销售。
示例 向公司出售网络安全软件或办公家具。 向个人销售牙膏或 Netflix 订阅。
现在您已经清楚了解了差异，让我们进一步了解 B2B 销售流程。
了解 B2B 销售流程
B2B 销售是关于了解潜在客户的需求、建立信任并提供符合他们目标的解决方案。
“B2B 销售相当复杂”。
这可能是您曾听到或读到过的，但一旦将其分解为基本组成部分，它就会变得更易于管理。
以下是 B2B 销售流程的关键阶段：