过去几年对于每个人来说都像是坐过山车一样，特别是对于销售和业务开发领域的人来说。
随着疫情持续，我们目睹了经济的剧烈变化，未来如何发展，我们充满不确定性。从最初的疫情冲击，到后疫情时代的繁荣，再到如今的后疫情时代萧条，这段历程至少可以说是坎坷的。
当我们度过这个不确定的时期时，销售代表（SDR）和 ws 数据库 客户经理（AE）面临着一系列新的挑战。
Excelerate360 的创始人兼董事 Gaving Page 参加了我们的《可预测收入播客》，讨论了销售发展中发生的变化以及如何在充满挑战的经济中传达您的价值。
预算紧缩下的销售动态
由于预算紧缩和对短期收益的关注，企业的采购流程变得更加严格。
这种转变影响了每个人。我们可以看到，过去拥有无限预算的销 他们正在阅读您创建的博客文章的精简版本 售和收益团队，现在的预算已经相当固定。投资期已经过去，领导者现在更注重90天或更短的短期回报。
市场融资的方式也发生了变化。曾经有一段时间，利润并不重要，企业专注于获取客户并提高客户生命周期价值 (CLV)。
这些动态严重影响了销售开发代表 (SDR) 与潜在客户的互动，因为打开客户大门并进行初步沟通变得越来越困难。由于潜在的风险，人们都保持低调，很少进行那些带有推测性的对话。
我们现在可以采取哪些不同的措施来达到销售配额
在讨论开展更智能、更有创意的外展活动的必要性时，有一件事需要密切注意：这通常会导致活动水平降低。
找到合适的平衡点至关重要。如果你的目标市场规 澳大利亚电话号码 模较小，你当然可以花时间研究并调整你的信息，以最大限度地利用每一个机会。然而，如果你的目标市场更为广泛，那么在保持高流量的同时，保持个性化的推广策略就至关重要。
据加文 (Gavin) 称，实现这种平衡的策略之一是关注目标市场的子层级，并尽可能个性化您的信息。
例如，与其发送通用的零售信息，不如针对特定类型的零售商（例如，只销售家具的零售商）进行个性化定制。这样，接收信息的人会感觉自己确实从内容或方法中获得了价值。