确定了你的 ICP 和目标公司后，下一步就是创建针对这些目标人群的定制内容。活动启动后，销售和市场营销部门需要携手合作，开展推广活动，并通过不同渠道推动互动。
反馈循环
营销活动结束后，就该衡量投资回报率 (ROI) 以及您一直在追踪 whatsApp 筛查 的其他关键指标了。评估您首次尝试 ABM 的效果，并思考下次该如何提升效果。
销售智能工具如何帮助 ABM
ABM 的核心是一种数据驱动的方法。销售智能工具可以帮助您从头到尾组织 ABM 活动，从寻找合适的公司到识别联系人，再到整合相关内容。
与搜索引擎相比，使用Similarweb之类的工具的主要好处 他们正在阅读您创建的博客文章的精简版本 是信息会更加及时。在瞬息万变的市场中，你在 Google 上找到的信息无法保证绝对准确。
Similarweb 等工具为您提供执行外展所需的信息，并将这些数据组织在一个地方以便于访问。
将 ABM 纳入您的销售发展战略
Simeon 建议先熟悉这个概念，并进行进一步研究，了解锁定少数公司的优势。一旦你对这个想法感到满意，就可以先确定几个账户来测试你的 ABM 方法，然后再逐步提升。
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