B2B 买家非常挑剔。他们不仅对交易对象非常挑剔，而且他们还在没有销售人员帮助的情况下制定自己的购买标准。
这就是为什么内容（例如案例研究）已成为 B2B 销售流程中如此重要的一部分的原因——冷门推广已经不再起作用了。
主要的B2B销售示例有哪些？
根据销售模式，B2B 销售有三种不同类型：
类型 1：供应销售
企业主或供应商销售支持其他业务的 手机号码数据 消耗品。这包括办公用品、员工工作服和设备。
他们的流程与B2C业务类似。然而，区别在于数量和购买授权。
不再是一个人购买一个墨盒，而是一个员工购买 50 个墨盒，并且需要得到经理或决策者的批准才能购买。
Lyreco是一家大型办公和设备用品零售商，就是专门从事此类 B2B 交易的公司的一个典型例子
类型 2：批发/分销销售
批发商将关键制造或零售部件（例如原材料）出售给其他企业。
JJ Foods是一家食品批发分销商。他们向餐馆和快餐店出售基本食品，然后以加价的价格向顾客提供产品。
类型 3：服务/软件销售
服务提供商销售的是服务而不是产品，通常是SaaS销售工具。
以税务会计为例，这可能是为小型企业提供 其他城市和社区 咨询的会计师，也可能是为较大企业合作的会计师事务所。
它也可以是通过软件提供的服务——例如税务会计软件、QuickBooks。
B2B 销售流程是什么？
虽然一般的 B2C 销售可以通过一些广告、可靠的品牌和/或低价标签来实现，但 B2B 销售需要更复杂、更漫长的过程。
这可能听起来令人生畏，但好消息是您不需要同时担心流程的每个部分。
一步一步来，你会轻松很多。只需全神贯注 选择加入列表 于当前步骤，一旦你对它感到满意，就可以继续下一步。
以下是 B2B 销售流程中基本步骤的细分：
潜在客户生成
忘记那些适用于 B2C 的潜在客户开发方法吧。B2B 购物者更加挑剔，他们有特定的要求，而这些要求通常只有小众行业才能满足。如果你想吸引他们的注意力，你需要精准地瞄准他们。
内容营销、搜索引擎优化、社交媒体推广和面对面交流等工具确实可以在这里发挥作用 – 但前提是你在仔细考虑了想要接触的人之后，创造性地、持续地使用它们。
如果您从未使用过买方角色，现在是时候改变了。如果您将资源投入到错误的营销对象上，您就无法希望最大限度地发挥潜在客户开发预算的影响。