向潜在买家解释使用新产品究竟能

如果广告活动没有强调产品相对于任何类似产品的原创性和独特性,那么消费者根本不会相信广告。有必要从一开始就清楚、一致地给他们带来什么好处。一个声明是不够的。

 

一个明显的例子:通用磨坊(一家零食和谷物制造商)在市场上推出了一款新产品——Fingos。这些是包装好的谷物和土豆制品,非常方便在旅途中食用。这些成分都是纯天然的,最重要的是,该产品的热量比普通薯片或爆米花更高。然而,这些好处并没有在广告中强调,最终消费者认为没有理由放弃传统零食,Fingos 也未能畅销。但一切原本可能会有所不同。

研发开始前设定模糊的目标

为了成功地将新产品推向市场,必须 电报电话号码  严格遵循以下行动顺序:首先,设定战略内部和外部目标。在此基础上,结合市场调研的结果,一个产品概念就诞生了。只有这样,才能形成未来实验设计发展的技术规范。后者规模越大、时间越长,市场调研就应该做得越完善,目标也应该制定得越准确。

如果这些工作执行不慎(这种情况经常发生),那么很可能会出现两种结果:

将最终结果与请求分离。也就是说,公司 运营商有15天的时间来确认或拒绝用户的数据。 有一个完全准备好进入市场的产品,但消费者根本不需要。可以说该公司做了很多工作,但更正确的说法是将对该产品的所有投资都视为纯粹的损失,因为在缺乏开发人员和营销人员密切互动的情况下,发生意外事故的 台湾数据库  可能性极小。

使现有成品适应市场需求。(让我想起了将猫头鹰拉到地球仪上的情况)。营销人员面临着重塑一切以使其变得更好的任务……但我们必须记住,任何转变对于技术人员和设计师或营销人员来说都不是免费的。经验表明,这种解决问题的方法会导致最重要的资源——时间的损失。

目标受众选择错误

开发新产品概念最困难的部分是评估其市场潜力。这既指能力,也指购买活动,不仅用金钱来表示,也用时间来表示。如今,中型企业不再试图追求卓越,而是将精力集中在小众市场,借助新产品实现部分垄断。因此,从理论上讲,可以保持相对较高的销售利润率,从而收回过去开发的昂贵投资并为当前开发提供资金。这样的公司通常不会寻找新的需求,而是试图人为地创造新的需求。

但有限的市场空间很少能够为研发提供资金——收入根本不够。这里最引人注目的例子是摩托罗拉卫星电话的失败。

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