我们应该感谢 首先是 他的这些原则，这些原则在正确的广告文案撰写者运用到广告中时，150 多年来已经产生了数十亿美元的收入。
如今广告中被视为理所当然的一切事物都是他发明或改进的。
您可以从文案写作的曾祖父那里学到什么呢？
如果我们晚上 11 点 17 分在火车站遇到乞丐，他一脸绝望地向我们乞讨钱财，我们就会避开他。
许多人都远离了他。
我到底想说什么？
永远不要把自己置于恳求者的立场。
就像火车站会避开无家可归的人一样，您的客户也会避开您。
为什么？
因为你散发出需要他人的光芒
你实际上是在告诉你的客户：
我破产了。我需要你的钱。请购买我的产品。
不要那样做。
像克劳德·霍普金斯那样做：
让您的客户有机会向您购买。
向您的客户展示该产品能为他们做什么。展示好处（用项目符号表示效果很好）。
然后呢？
然后你就给他提供 WhatsApp 号码数据 享受好处的机会——当然，是用钱来换的。
如果他想要这种好处，欢迎他购买——但当然你不需要他的钱。
如果你想进一步了解为什么某些原则一百多年来一直有效，我推荐他的书：
我的广告生涯和科学广告*
克劳德·C·霍普金斯——史上最佳文案撰稿人
– 几乎所有文 伦敦战术手册：今晚星光闪耀——攻势将更猛烈 案撰稿人的老师
文案 Clayton Makepeace
~ 克莱顿·梅 目錄 克皮斯（† 2020 年）
“相信我；在互联网上没有什么比最后期限更有效。”