企业可以通过多种不同的方 Facebook 引导广  式为潜在客户创造销售机会。这次，我们将关注 Facebook 的潜在客户开发广告。我 Facebook 引导广  们将解释一切，从功能和使用程序到案例研究和要点。

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什么是潜在客户生成？

线索 (lead) 是潜在客户。
不同公司的定义可能有所不同。

• 对您的产品和服务感兴趣
• 他们未来很有可能成为客户，电话号码数据库 例如购买产品或申请服务。
• 它们之间存在某种联系，你可以接近他们。

大多数情况下，“潜在客户”是指符合上述标准的用户。

为获取这些潜在客户而采取的措施统称为潜在客户生成。

什么是 Facebook 主导广告？

Facebook Lead Ads 是使用 Facebook 和 Instagram 上的即时表单直接获取姓名、电子邮件地址和电话号码等联系信息的广告。您可以找到可能对您的产品或服务感兴趣的用户，并获得接近他们的连接点。

Facebook 引导广告投放在Facebook 新闻推送、Facebook 故事、即时文章、流内视频、市场、Instagram 推送和 Instagram 故事中。

Facebook Lead Ads 的优势

① 获取潜在客户的同时，减轻用户负担

Facebook Lead Ads 使用 Facebook 和 Instagram 上的即时表格。这样做的好处是可以减轻用户的压力，因为他们不需要转到外部网站。
同时，在Facebook上注册的信息也会自动反映出来，省去你填写表格的麻烦。可用于自动注册的信息包括电子邮件地址、电话号码、地址、姓名、出生日期、关系状态和工作电子邮件地址。如果用户已经在Facebook上注册了该信息，那么该信息将反映在表单中，无需用户手动输入，并且除出生日期之外的所有信息都可以在注册前编辑。

②无需设置登陆页面

如上所述，所有 Facebook 潜在客户开发广告均在 Facebook（Instagram）上完成。
如果你想通过其他网络广告鼓励人们填写表格，你将需要为他们准备一个登陆页面（LP），以便将他们从广告创意带到输入表格，但如果你使用 Facebook 引导广告，你可以减少这种努力。

3. 轻松进行表单的 AB 测试

Facebook 潜在客户广告的另一个功能是您可 平面设计机构客户的角色 以轻松更改申请表上的问题。通过更改您在表单中输入的字段并进行 AB 测试，您可以找到转化率更高的表单。
它还可以作为全面 EPO（登记表优化）计划的初步步骤。

4. 可链接到 CRM 工具

通过潜在客户生成广告获得的潜在客户可以从管理屏幕下载为 CSV 文件，并用于营销目的。另外，如果您使用 CRM 工具进行营销，则可以将其与该工具集成。

通过整合这两项服务，您可以轻松管理您的潜在客户并实时接触用户。

如何投放 Facebook 潜在客户开发广告

接下来，让我们看看投放潜在客户开发广告的步骤。

首先，从广告管理器管理屏幕中选择“广告系列”选项卡，然后单击“创建”按钮。

将活动目标设置为“潜在客户”，然后单击“下一步”。选择购买类型以及是否进行AB测试。

选择您想要获得更多潜在客户的位置。如果您从广告管理器进行设置，您还可以将其设置为除了即时表单之外还转换到登录页面，就像通过常规网络广告获取潜在客户时一样。

如果您选择即时表单作为转换位置，请创建表单。形式有两种：“高容量”和“高意图”。

由于表格可以在智能手机等移动设备上轻松填写，因此大量的表格可以让你获得更多的潜在客户。另一方面，由于输入信息过于容易，潜在客户的购买意图和兴趣可能会不一致。

在高意图下，您可以通过添加确认步骤让用户有时间在完成表单提交之前思考。这将带来具有强烈购买欲望和高度兴趣的高质量潜在客户。然而，获得的线索数量往往比大批量获得的线索数量要少。

重要的是根据您公司提供的产品或服务的类型以及您的计划目标来选择使用的类型。