但跑得太快——完全不考虑测试、学习和迭代——也会产生一系列问题。如果忽视这些问题，最终会阻碍公司的增长。因此，有效扩张的关键在于找到火箭般强劲的销售和基础建设流程的正确组合。如果两者中的任何一个过量，都会破坏这种亟需的、尽管微不足道的平衡。
Techstars 驻地企业家肖恩·希金斯 (Sean Higgins)在最近一期的可预测收入播客 (The Predictable Revenue Podcast) 中表示： “我在 Techstars 的职责是帮助公司实现这一飞跃。”
“无论他们是想获得前 10 位客户，还是更常见的情况是，他 ws 数据库 们都具有一些早期的吸引力，并且正在努力实现早期规模化。”
从10到100
获得前 10 位客户，无论你如何吸引他们或者他们最终向你支付多少钱，都是一个巨大的成就。
“要想获得100个客户，你真正需要理解三件事：为什么选择任何产品？为什么选择我们？以及，为什么是现在？”Higgins说道。 “这意味着你要理解你的产品类别为何重要（为什么选择任何产品？）、人们为何购买你的产品（为什么选择我们？）以及他们为何在这个特定时间点购买（为什么是现在？）。我喜欢用这些问题作为我的框架。”
威金斯补充道，要找到这些问题的答案，需要进行一些不同 使用工资软件的成本贵吗？ 的测试。例如，如果你发现你必须向潜在客户解释为什么像你的软件会改变传统的业务流程，那么你很可能正在向一个不熟悉软件实施的垂直行业销售产品。
因此持续的教育是关键
这是一个“为什么选择我们？”的测试。 在“为什么选择我们？”的测试中，你必须打造强有力的品牌信息，让你从竞争对手中脱颖而出。如果你发现自己经常在竞争中失去订单，那么你的品牌信息很可能没有阐明你的产品为何比其他产品更胜一筹。你需要让自己脱颖而出。
最后，“为什么现在？”测试可以包含不同的优惠，例如免费 海地名单 提供各种功能或集成。您需要了解的是，哪些交易要素有助于潜在客户尽快成交，并达到您期望的销售速度。 这方面的另一个测试是尝试不同的定价模式。
公司在支出方面有不同的内部政策，因此，如果您的软件订阅费用低于每年 5,000 美元，那么潜在客户可以直接将账单记在公司信用卡上，而无需寻求批准。
“你的工作就是理清你的故事，”希金斯说。 “大多数初创公司认为，当他们拥有10个客户时，他们就已经找到了这些问题的答案，但当他们拥有100个客户时，答案就更加清晰了。”