现在，您的销售团队大放异彩的时候到了。推销是每个 B2B 销售周期中的关键点。这是您将高价值潜在客户转化为长期客户的关键点。
B2B 销售宣传可以采用不同的形式：
PowerPoint 演示文稿
产品/服务演示
促成会面的电话营销
通过电子邮件进行推销，促成面对面交谈
每一个好的推销都有四 賭博數據 个共同点：
它强调了您的产品/服务如何解决痛点。
它强调了你们相互合作的好处。
它预见到了潜在客户的反对意见。
我的建议：与销售团队合作，制定适合不 在保持大量受众的同时实现受众细分 同类型潜在客户的不同推销脚本。这将为您提供结构化的模板，您可以根据特定潜在客户的需求进行定制。
5. 解决异议
如果销售漏斗中没有遇到障碍，B2B 销售周期就不算完整。毕竟，B2B 销售周期是一场马拉松，而不是短跑。
对我有帮助的一个方法是想象自己处于潜在客户的立场
这可以帮助我形象化地看到对于我的推销、我提供的产品/服务以及我将带来的价值 可能遇到的反对意见。
我经常问自己：如果我以潜在客户的身份听我推销，我能信服吗？如果我预料到会有人反对，我就会着手与销售团队商讨解决办法。
另一个好方法是假设任何可能出错的事情都会出错。
您可能会说服高管，但产品/服务的最 销售线索 终用户可能不会被说服。
解决方案？
向主要用户提供免费的产品/服务演示并获得组织认可。
我的建议是：列出可能存在的反对意见，但不要自己提出来。让这些反对意见自然而然地出现，这样你就已经有了解决这些问题所需的一切。
6. 结束语
在 B2B 销售过程中，达成交易不仅仅是一次握手。通常，即使高管对您的产品/服务心满意足，交易也会失败。