者的角度进行营销 投资者到底希望从一家初创公司的营销中看到什么？我最近在 Softeq Venture Studio 与一群早期技术初创公司企业家谈论了这个话题。Softeq Venture Studio 是一个帮助创始人打造可投资技术和业务的加速器计划。
以下是我们讨论的一些要点。
为营销工作奠定基础
对于公司创始人来说，考虑大局很重要。当我 手机号码数据 们与 Craig Group 的客户交谈时，我们会谈论市场增长和收入增长，而不仅仅是营销。因为这是投资者考虑的问题。
EBITDA 利润率和经常性收入等因素对投 者的角度进行营销 资者来说很重要。他们更喜欢可预测的收入增长，而不是不均衡或基于项目的波动。投资者还希望创始人能够制定业务可扩展性的计划。
企业家需要考虑如何扩大规模以及在哪里扩大规模。他们要针对哪些市场，对此有何计划——时间表是什么？
退出计划也是必须的，因为即使创始人计划继续留在公司，投资者在公司成功发展并盈利后，也会寻求通过另一笔交易获得投资回报。创始人必须从最终目标出发。
吸引投资者的营销策略
有数百家私募股权公司对中低端市场公司感 25 个营销代理机构衡量成功的指标 兴趣，这些公司的定义是 EBITDA（即息税折旧摊销前利润）在 200 万至 2000 万美元之间。竞争很激烈，但可以投入的资金很多。
创业公司创始人在设定营销投资预期时需要首先关注基本问题。他们需要知道他们的客户是谁，以及他们的理想目标受众在哪里。
考虑因素包括可服务可获得市场 (SOM)，即公司认为他们目前可以合理支持的范围。这与可服务可寻址市场 (SAM) 和总可寻址市场是分开的，后者是公司将努力渗透的范围。
您想知道有多少潜在客户
为此您需要数据。如果您没有数据，您 者的角 甘肃手机号码一览表 度进行营销 可以看看邻近的市场。建立您能负担得起的客户获取成本。数字从哪里开始并不重要，重要的是它的发展趋势，因为它应该随着时间的推移变得更加高效。
营销投资将增加营业收入，瞄准最赚钱的客户，能够比单纯的销售工作更大规模、更快地接触潜在客户，并在投资者退出之前提升公司的认知度。
战略营销计划的关键部分
最昂贵的客户是新客户。
在营销周期中，“预先认知”需要投入最大的营销资金。如果潜在客户不了解产品或服务是什么，那么公司将花费大量资金来教育他们了解新产品类别，因此最好将这项工作留给那些拥有比中型市场初创公司更多资源的人。
更具成本效益的吸引客户的方式是在营销周期的研究或比较阶段。您可以展示您与竞争对手的不同之处。您靠价格销售吗？您靠服务销售吗？考虑进行并排比较。
一旦买家进入销售漏斗的决
策和忠诚度部分并从公司购买产品，那么营销就是有效的，客户保留就成为重点。
在复杂的 B2B 销售周期中，可能会有许多人参与购买您的产品或服务的决策。对 IT 决策者来说重要的内容，对财务或采购领域的潜在客户来说可能并不重要。您需要向所有人传达引人注目的信息，这意味着您需要让您的营销像您的客户一样，直接满足他们的需求。
销售与营销 101
许多中型市场公司没有足够重视他们的门面，也就是公司的网站。
您的潜在客户会经常访问您的网站，但肯定会在 者的角度进行营销 销售会议前 20 到 30 分钟访问。如果他们没有发现什么有吸引力的东西，他们可能不会倾向于继续使用您的产品或服务。
以提高知名度和潜在客户生成为目标的数字战略和内容可以帮助实现盈利的最终目标。
企业家在没有制定完善的战略之前不应该在营销策略上投入资金，但是一旦他们开始投资广告或其他营销策略，他们就应该能够从营销合作伙伴那里获得营销活动的指标和投资回报率。
随着企业的发展和规模扩大，关注高效的营收增长非常重要。数字营销是整体增长计划的重要组成部分，不容忽视。一旦企业主与投资者合作，盈利增长就开始迫在眉睫。确保您的企业有一个有效的计划来实现既定目标。