虽然成功的演示有几个关键要素，但最重要的因素之一是对您所销售的产品和您完成演示的能力充满信心。以乐观态度对待演示过程的销售专业人员比悲观态度的销售专业人员的业绩高出 57%，尽管后者拥有更出色的销售技巧。为了自信地进入演示，您需要确保您可以获得所需的所有信息。
为您的小型企业配备CRM
（客户关系管理）系统对于获得全面的信息至关重要，从而在准备演示文稿时增强您的销售信心。为了说明为什么这一点如此重要，我们列出了CRM在增强您的演示方面可以发挥巨大价值的几个领域。
1. 展示深厚的知识：成功的销售演示在参与度和信息传递之间找到了完美的平衡。虽然保持演讲简短（最好少于 45 分钟）并制定涵盖 3-5 个要点的清晰、有条理的议程是基本要求，但进行彻底的研究也至关重要。在商业买家中，奥地利电话号码数据有 78％ 的人正在寻找能够提供附加值的值得信赖的顾问，而不仅仅是销售人员。如果您不深入了解潜在客户的需求、偏好和之前的互动，您将很难让他们相信您能成为他们所寻找的有价值的合作伙伴。
2. 定制您的演示文稿：有效的演示文稿涉及个性化。每个潜在客户都是独一无二的，您的演示应该反映这一点。CRM系统允许您收集和分析有关每个潜在客户的互动、兴趣和问题的数据。有了这些知识，您可以创建一个直接满足他们的特定需求的演示文稿版权购买线索，展示您解决他们的问题的决心。