在这种情况下，销售代表是影响者，因为他们可以通过各种方式影响销售。 诋毁者 批评者是可能阻碍购买的人。其中一个例子是买方组织中的 IT 团队。他们通常想要进行安全审查，并且会出于自己的原因否决交易，即使业务用户想要该软而我们的反面对象是小件。 反人格 这代表了您不想通过营销工作瞄准的人群。
这些可以与您的买方
角色一起使用，以向组织阐明您瞄准的人群。 “例如，在 Campaign Monitor，我们针对的是 尼泊尔电话号码数据 小型营销团队中的营销人员，而我们的反面对象是小企业主，”Beashel 说道。 “我们特别不想吸引他们，因为他们发送电子邮件的频率较低、支付给我们的费用较少，而且需要更多的支持。
这并不是说我们会阻
止小企业主注册我们的软件，只是这不是我们的营销和信息传递的目标对象。 ” 相关文章：4 种可取得 项目范围 成效的超个性化方法 顾客角色在行动 作为精品广告公司 Longbow Strategic Group 的总裁，Eric Needle 表示，他的公司专注于特定客户群体，以真正了解他们的需求——为每个客户创建精准的角色是该过程的重要组成部分。
对于制作精美皮革相机包（一个正在萎缩的小众市场）的客户，他的团队能够通过开 台湾数据库 发角色来设想一个新的市场。 人物角色是一位 2-30 岁的女性，她关注时尚和摄影，喜欢 Coach 包、尼康相机和配饰。她就读于艺术学校，注重时尚，积极向上，喜欢被“看到”。 “根据我们的性格，我们想出了一个在艺术院校校园免费赠送产品的活动，”尼德尔说。