书中最古老、最常用的烟幕弹就是“我需要考虑一下”的反对理由。很多销售代表都很难接受这个理由，因为他们认为潜在客户并没有拒绝，所以他们不知道该如何回应。
不幸的是，太多的销售人员通过痛苦的经历发现，潜在客户实际上是在说“不”，他们只是以一种让你难以克服反对意见的方式说了这句话。
今天就到此结束了！
当您使用以下七种电话硬销售异 手机号码数据 议的脚本销售异议脚本来克服“我需要考虑一下”的销售异议时，您会明白您的潜在客户是否真的需要考虑一下，或者他/她是否在拒绝您。这可以为您节省数周的追逐和乞求，而这笔交易永远不会达成。
回复 #1：
“_________，每当我告诉别人我需要考虑一下时，我通常意味着以下三件事之一：1 – 无论出于什么原因，我都不会同意，我只想让他们挂断电话；2 – 我有点喜欢这个想法，但我必须找到钱或与我的合伙人谈谈，或者有其他事情阻碍我；3 – 我真的很喜欢这个想法，我只是需要做一些调整才能答应。老实说，这些事情中的哪一件现在对你来说是合适的？”
我可能给了你太多有关保修的信息（或者在这里选择你产品或服务的另一部分），这是你需要考虑的吗？”
（现在使用静音按钮，让他们告诉你 考虑投资付费广告 他们真正会想到什么）
“你知道如果这不适合你，我现在宁愿说不——相信我，你不会伤害我的感情。这就是你现在的想法吗？
（尽早让他们表达出反硬销售异议的脚本对意见总是更好的。）
回复 #4：
“__________，让我们面对现 名譽互換 实吧——你已经考虑这个问题很久了。你知道你必须做出改变，否则其他一切都不会改变（你的操作系统、你的结果等）。再多想也无济于事——只有做出决定才会。你喜欢这个；你已经告诉我它会对你有用。所以让我们这样做吧——现在就让我/这个解决方案为你工作，如果你以后改变主意，你仍然会得到你已经承认你需要的好处。以下是我们需要做的事情，以帮助你开始……”
回复 #5：
“__________，唯一比做出错误决定更昂贵的事情就是根本不做决定。如果你不改变现状，事情就不会变得更好。现在，你已经承认这最有可能对你的生产产生积极影响，对吗？
然后像我的其他客户那样做，让我和硬销售异议的脚本我的公司为您服务。一旦您看到我们都知道在这里可能取得的积极成果，您就会回来扩大我们的覆盖范围。这对我们双方来说都是双赢的，不是吗？
那么我们需要做的是……”