MOFU 是 B2B 销售漏斗的第二阶段：它对应于您的潜在客户对购买您的产品或使用您的服务表现出兴趣的阶段。
在此阶段，您的销售团队将向潜在客户展可能提出的任何异议。
MOFU 阶段的目标是培养您的潜在客户并引导他们进入销售漏斗的最后阶段。
这可能涉及产品/服务演示
以及与潜在客户组织中的决策者的会议。
3. 漏斗底部（BoFu）
BOFU 是 B2B 销售漏斗的最 电报粉 后阶段：潜在客户已到达做出购买决策的阶段。
此阶段可能与 B2B 销售流程的“解决异议”阶段重叠。
其目的是确保没有任何因素妨碍交易的达成。
因此，请准备好免费的价值主张、互惠互利的 交互式模块生成器：命运之轮 优惠条款以及顺畅的入职流程的承诺。
3 种最佳 B2B 销售技巧，助您获得更多潜在客户
在B2B销售过程中，正如我们上面讨论过的，第一步往往是最重要和最困难的：找到合适的潜在客户并将其确定为销售线索。
别担心：如果您使用正
确的技巧并制定出一种结构化的方法来获得合格的潜在客户，这一切都会很容易。
以下是 3 种久经考验的 B2B 销售技巧，可帮助您构建强大的策略来生成销售合格线索 (SQL)：
冷拓展
社交销售
内容营销
1. 冷门推广
冷门推广是向之前从未联系过的潜 销售线索 在客户介绍自己和企业的一种方式。
通常情况下，您不会亲自了解您所联系的潜在客户，反之亦然。
在这种情况下，冷门推广是与潜在客户建立联系的好方法。
您有两种可行的选择：发送陌生电子邮件和拨打陌生电话。
虽然电话营销是一种更积极主动的方法，但由于以下几个原因，它也可能失败：
潜在客户可能根本不接听您的电话。
您需要花费大量的时间和销售人员来单独呼叫所有潜在客户。
您的推销可能不会在一分钟的电话交谈中获得应有的时间和关注。
潜在客户可能不喜欢通过电话来做生意。
别误会我的意思：主动打电话可能对你有用，特别是当你有很好的推荐人的时候。
但根据我的经验，冷电子邮件提供了一种更有效的业务开展方式。
冷电子邮件是B2B 销售对话的第一步。它为您提供了一种可扩展、超个性化和自动化的潜在客户资格认定方法。