基伦·奥康纳的职业生涯读起来就像一份中年销售老将的简历，拥有35年的经验、成就和荣誉。当然，最大的区别在于基伦只有25岁。
基伦在最近一期《可预测收入》播客节目中解释说，他在15岁时就意识到自己并非传统意义上的学习者。他坐在诺福克的教室里，像其他同学一样学习，根本学不会。但当他意识到自己必须停止与弱点作斗争，而是发挥自己的优势——就他而言，就是通过练习测试和死记硬背答案——一切都改变了。他在学校的最后一年里坚持自己的学习方式，最终将成绩从B到C。
虽然这些成绩对优等生来说可能不算什么，但对于像基伦这样被 whatsapp 号码 预测为“不及格”或“不及格”的学生来说，这标志着他人生和思维方式的转变，并让他走上了销售职业道路。他虽然不能上大学，但可以直接从事销售工作，而且他知道自己拥有在该领域取得成功的职业道德和决心。
16岁那年基伦在斯温顿
家汽车保险公司找到第一份销售工作，从此便对这份工作着迷不已。这家公司的呼叫中心营业时间从早上8点到晚上10点，基伦很快意识到，他待的时间越长，赚的钱就越多。
在成为他们的顶尖销售员后，他跳槽到了一家名为 Epos Now 的 SaaS 公司。为了熟悉新行业，他放下了自尊，在收入方面稍作调整。18 岁时，他也成为了那里的顶尖销售员。Kieren 将自己的成功很大程度上归功于职业生涯早期突出的两个特质：比其他人更努力工作的强大动力，以及放下自尊、勇于学习的能力。
这些特质在20岁时，Epos公司派Kieren去美国做销售时得到了充分体现。出发前，他休了两周假，目的不是休息、聚会，也不是和英国朋友告别，而是了解美国市场以及公司遇到的每一位竞 持续改进以满足企业日益增长的需求 争对手。他再次成为顶尖销售员。
签证到期后，他被 Nobly POS 挖走，从销售经理做起，到 22 岁时一路晋升为商务总监。
决心、牺牲和学习
基伦不认为自己有什么别人没有的特殊技能。“只是牺牲和决心。”
对于那些渴望事业腾飞的人来说，他的第一个建议就是走出舒适区。对基伦来说，这意味着17岁时就搬出家，开始自己支付生活费用。他的第二个建议是做出牺牲。从第一份销售工作到创办 Growth Stream，基伦十年来从未休过一次假。
第二点，牺牲，说起来容易做起来难。但在Keiren职业生涯早期，他听到一位他敬仰的超级成功人士说过一句话，这句话一直萦绕在他的心头：“你必须问自己一个问题。你是有兴趣，还是已经下定决心？” 他知道，在他的市场中，成千上万甚至数百万的人都渴望赚钱买房、享受奢华的假期和豪车，但他们却缺乏决心。这正是他和其他人的区别所在。
要么追求短期满足，要么追求长期目标——鱼与熊掌不可兼得。所以他选择了后者，因为他知道，只要坚持自己的工作方式，最终一定会有回报，长远来看，他会过上更好的生活。
基伦的另一个与众不同之处是他对知识和个人发展的 海地名单 渴望。如今科技触手可及，我们根本没有理由不去探索信息。
结论
每个销售组织的行事方式都略有不同。领导者会从书籍、过去职位和公司经验以及公司手册中汲取最佳实践的点滴。但如果有一个简单的流程，就能让所有其他流程黯然失色呢？据 Kieren O’Connor 所说，他的四大支柱销售流程正是如此。鉴于这位销售大师在二十五年的职业生涯中取得的成就比许多人退休时取得的成就还要大，我完全相信他的说法。