就像商业中的大多数事情（以及生活中的大多数事情）一样，没有快速收集这些问题答案的方法。这需要对话——大量的对话。
根据你团队的规模，这些对话很可能由你的产品设计顾问 (SDR) 进行。当然，产品经理也负责收集这类信息，但 SDR 的工作量之大，让他们成为了这个领域的知识宝库。
他们身处一线，每天都在思考这些问题。他们所学到 whatsapp 号码 的知识必须被分享和理解。这是成长过程中不可或缺的关键要素。
“对于公司的其他部门，我们需要了解这些信息，”希金斯说， “然后我们会采取行动。” 希金斯补充说，某种程度的销售自动化有助于促进这些对话的进行。
同样，根据公司规模和可用资源，实施的自动化程度会有所不同。但是，例如 SalesLoft 或 Outreach 之类的软件将帮助您的潜在客户跟进数百条线索并预约会面。
外向型营销就像任何重大举措一样
只有全身心投入才能奏效。而一个外向型营销项目可能需要一年时间 持续改进以满足企业日益增长的需求 才能启动并运行，”Aaron 在最近一期的《可预测收入播客》中说道。
有些企业不需要外展营销，比如消费领域。有些企业则需要先确定自己的利基市场，然后再考虑外展营销。但总的来说，大多数公司都需要外展营销，而且需要做好长期坚持的准备。
“如果你能把点击次数从10次减少到2次，那就去做吧。自动化有很多工具可用，”希金斯说。 “你需要建立起接触点的潜力。你需要进行跟进，你需要进行那些尝试。你需要收集这些信息。”
了解杀手级销售员和杀手级产品之间的区别
这是一个有趣的问题，在分析增长时很少被提及。但重要的是要了解最终促成交易的究竟是你的明星销售人员，还是你的产品。 为什么？答案很简单——你想知道你的产品与市场的契合度，而不仅仅是你的销售团队有多优秀。
希金斯说，为了测试这一点，他喜欢运行两种不同的销 海地名单 售模式：一种是 14 天免费试用，与销售团队的联系最少；另一种是更传统的销售流程，没有免费试用。
希金斯说：“运行测试，看看哪一个能达到正确的速度和正确的关闭率。”
“这能让你深入了解你的市场。” 了解你的市场是增长的基础。在最好的情况下，从10个客户发展到100个（甚至更多！）需要付出很多努力。
但是，如果没有这种深入的理解——没有对为什么一切、为什么是我们以及为什么是现在的详细把握——那么在公司扩张的波涛汹涌中航行就会变得更加困难。