以下提示可帮助您充 化潜在客户 分利用潜在客户开发营销。
明确你的潜在客户开发目标
除非您明确了潜在客户获 化潜在客户 取目标，特殊数据库 否则您将无法选择适当的措施。根据最终销售目标反向计算所需的订单数量、新客户数量和潜在客户数量，如下所示。
- 决定KGI（关键目标指标）的示例
：决定最终目标，例如“销售目标是XX日元” - 确定实现 KGI 所需的订单/合约数量
- 计算保证订单/合同数量的商务谈判次数
- 计算产生销售机会所需的潜在客户数量
明确你的潜在客户获取目标
潜在客户开发营销的第一步是具体想象您的目标角色并加深对客户的了解。为了促成您公司产品和服务的购买，您需要组织对哪些人群应该提出什么样的诉求，然后选择适当的方法和媒介。
为 BtoC 企业创建角色的项目示例
- 人口统计信息：
年龄、性别、职业、年收入、居住区域、通勤时间、公司规模等。 - 生活方式信息：
爱好、家庭结构、友谊、台湾数据库 日常安排、使用的SNS、喜欢的品牌、烦恼
为 B2B 公司创建角色的项目示例
准备符合目标受众考虑阶段的内容
丰富您的内容对于有效地吸引潜 可以确保看到您广告的用户 在客户至关重要。根据用户的考虑阶段和兴趣程度准备内容。
对于那些已经对贵公司的产品和服务非常感兴趣并正在积极收集信息的人来说，能够给他们带来最后推动力的内容，例如案例研究、竞争性比较材料以及针对每个客户量身定制的计划，都是有效的。
另一方面，对于刚刚意识到产品或服务并且不太感兴趣的人，“研究材料”或“解释必要性的文章”等提出问题的内容是有效的。
选择最佳渠道
最佳渠道因目标的考虑阶段而异。根据上述潜在客户生成方法的特点，选择合适的渠道。
其余资料可在此查看（免费下载）
进行潜在客户培育
什么是潜在客户培育？
为了最大限度地增加通过广告、内容营销和研讨会等成本获得的潜在客户的订单数量，培育潜在客户并提高他们的考虑程度非常重要。在营销术语中，培育这些潜在客户被称为“潜在客户培育”。
尤其对于高价位的产品或者B2B服务，从潜在客户获取到下订单的时间往往比较长，所以最好将潜在客户培育设计成一套方案。
潜在客户培育方法
一些最常见的潜在客户培育技术包括：
- 电子邮件
- 自有媒体
- 研讨会
- 社交媒体
- 通过内部销售建立关系
关键是要准备内容并通过适当的渠道联系线索，同时牢记需要向获取的线索提供哪些信息才能使他们进入下一阶段的考虑。了解领导采取的行动及其对所提供信息的反应也很重要，然后决定下一步提供什么信息。
使用 MA 工具来集中管理此类信息的线索是一个好主意。
潜在客户开发营销成功案例
“使用视频”作为一种让您与竞争对手区分开来并有效获取潜在客户的方式正日益受到关注。以下是一些如何使用视频来最大限度提高潜在客户开发营销效果的示例。
株式会社AIDA设计
缩短网站访问时间以增加咨询量
大型住宅建筑商 Aida Sekkei通过在其网站的房产介绍页面上发布视频，成功将访客访问时长提高了 128% 。
通过利用视频，您可以比使用文本信息或静态图像更好地传达酒店的氛围和多个推荐点。
通过使用视频丰富网站内容，我们能够提高访问网站用户的兴趣，并成功延长他们在网站上停留的时间，从而增加咨询数量。
点击此处查看案例研究详情
联合建筑师有限公司
信息请求增加
Allied Architects Inc. 通过开发和提供自己的 SaaS 工具、使用社交媒体以及提供数字人才来支持企业营销数字化转型，该公司通过在其信息请求页面上使用视频，成功将 CVR 提高了 1.47 倍。
最初，文件请求页面的第一个视图区域仅显示文件的封面图像，但我们将该图像替换为可预览文件内容的视频。此外，在介绍资料概要的文字中，采用了通俗易懂的要点形式，重点突出“我们希望谁读这本书”和“读者读了这本书能得到什么”，使CVR提升了1.47倍。
网络研讨会申请增加
这是提高联合建筑师研讨会申请率的另一个例子。通过将研讨会申请页面的第一视图从静止图像更改为视频，CVR提高了 8 个百分点，从 15% 提高到 23%。
通过将研讨会标题、参展公司标识、日程安排等注册参加的重要信息固定在外框中，相信可以让考虑参加的用户更容易做出决定。
详细事例请点击此处
概括
潜在客户开发是一项重要的营销过程，可以增加直接转化为销售的潜在客户数量。毫不夸张地说，成功获取潜在客户的关键在于提前规划“联系谁、发送什么信息以及如何发送”。
如果您想提高潜在客户开发策略的成本效益，或者想知道如何选择适合您公司的内容和方法，请查看以下材料。