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销售发展
什么是 B2B 销售？流程、技巧、示例等
Anil 是一位潜在客户开发和冷电子邮件专家，在 SaaS 行业拥有超过 10 年的经验。阿尼尔·萨尔维
更新：2024 年 12 月 27 日
阅读时间：32 分钟
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B2B 销售完整指南。
当企业本身成为其他企 特殊数据库 业的客户时会发生什么？
我们遇到了销售专业人士所描述的“B2B 销售”的情况。
B2B 销售伴随着一系列独特的挑战：平均交易价值飙升、决策者数量成倍增加、销售周期变得更长。
但这一切都是值得的：截至 2022 年，全球 B2B 市场规模高达72.30 万亿美元！
那么，什么是 B2B 销售？您需 企业为什么应该开始写博客？ 要做什么才能进入这个价值万亿美元的巨型产业？
在这篇博客中，我将与您分享成为B2B 销售专家所需要了解的一切！
让我们深入商业销售的世界并揭开它的秘密
B2B 销售：目录
什么是 B2B 销售？
B2B 销售的常见示例
B2B 销售与 B2C 销售有何不同？
了解 B2B 销售流程
B2B销售漏斗
3 种最佳 B2B 销 销售线索 售策略，以产生更多潜在客户
B2B 销售面临哪些挑战？
B2B 销售技巧和最佳实践
如何衡量你的 B2B 销售成功
必备的 B2B 销售工具
您已准备好进入 B2B 销售领域
B2B 销售：常见问题解答
什么是 B2B 销售？
B2B – 企业对企业
销售——用金钱来交换服务或商品
将两者结合起来，就得到了 B2B 销售——企业与其他企业通过金钱交换产品或服务。
没什么特别的。
虽然听起来很简单，但让我告诉你，在达成一笔成功的交易之前，幕后会发生很多戏剧性的事情。
您应该能够找到需要您的产品/服务的公司，与他们建立并培养关系，展示带来的价值，并顺利地引导他们说“是”。
接下来，让我们看看 B2B 销售主要发生在哪里。