什么是 B2B 销售?

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销售发展

什么是 B2B 销售?流程、技巧、示例等

Anil 是一位潜在客户开发和冷电子邮件专家,在 SaaS 行业拥有超过 10 年的经验。阿尼尔·萨尔维
更新:2024 年 12 月 27 日
阅读时间:32 分钟
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B2B 销售完整指南。
当企业本身成为其他企 特殊数据库 业的客户时会发生什么?

我们遇到了销售专业人士所描述的“B2B 销售”的情况。

B2B 销售伴随着一系列独特的挑战:平均交易价值飙升、决策者数量成倍增加、销售周期变得更长。

但这一切都是值得的:截至 2022 年,全球 B2B 市场规模高达72.30 万亿美元!

那么,什么是 B2B 销售?您需 企业为什么应该开始写博客? 要做什么才能进入这个价值万亿美元的巨型产业?

在这篇博客中,我将与您分享成为B2B 销售专家所需要了解的一切!

 

让我们深入商业销售的世界并揭开它的秘密

 

B2B 销售:目录
什么是 B2B 销售?
B2B 销售的常见示例
B2B 销售与 B2C 销售有何不同?
了解 B2B 销售流程
B2B销售漏斗
3 种最佳 B2B 销 销售线索 售策略,以产生更多潜在客户
B2B 销售面临哪些挑战?
B2B 销售技巧和最佳实践
如何衡量你的 B2B 销售成功
必备的 B2B 销售工具
您已准备好进入 B2B 销售领域
B2B 销售:常见问题解答
什么是 B2B 销售?
B2B – 企业对企业

销售——用金钱来交换服务或商品

将两者结合起来,就得到了 B2B 销售——企业与其他企业通过金钱交换产品或服务。

没什么特别的。

虽然听起来很简单,但让我告诉你,在达成一笔成功的交易之前,幕后会发生很多戏剧性的事情。

您应该能够找到需要您的产品/服务的公司,与他们建立并培养关系,展示带来的价值,并顺利地引导他们说“是”。

接下来,让我们看看 B2B 销售主要发生在哪里。

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