营销中的定位是什么？
马克 定位为何 将定 为何 位 定位 定义为品牌 正确定位 在顾客心目中脱颖 定位为何 而出的方式。它代表着品牌在特定市场中占据的独特空间。它取决于你为目标受众提供的独特品质、优势和价值。
有效定位的重要性
在当今竞争激烈的市场中，良好的定位是必需品，而不是奢侈品。
“竞争太激烈了，”马克说，“人们没有足 定位为何 够的时间深入研究为什么你的产品比其他人的产品更好。”
定位使这一点变得清晰，以便客户知道为什么他们应该关注。
有效定 正确定位 位的要素
那么，如何清楚地解释为什么客户应该花时间给你呢？以下是需要考虑的四个要素：
- 确定你的目标受众。你的品牌不可能引起所有人的共鸣。了解你的目标受众，包括他们的需求、愿望以及他们试图解决的问题。
- 定义你的市场。这需要了解市场格局，包括其规模、竞争对手和主流趋势。
- 确定你的品牌承诺。这是你的品牌承诺向顾客提供的独特价值。它应该引人注目，并直接满足目标受众的需求。
- 识别你的品牌差异化因素。是什么让你的品 定位为何 牌在竞争中脱颖而出？是优质的服务？创新的产品？还是独特的企业文化？这些差异化因素应该成为你品牌故事不可或缺的一部分。
- 明确你的品牌个性。这指的是与你的品牌相关的一系列人性化特征。这些特质应该与你的目标受众的期望相符，并应该在每一次与客户的互动中都得到充分体现。
如何评估你的定位的有效性
马克建议品牌寻求顾客反馈来评估其定位。他还建议采取一种“快速而粗略”的方法。
这包括创建一个符合你定 电话号码列表 位的落 正确定位 地页。然后通过广告将流量引导至该落地页，看看是否能引起共鸣。你还可以对不同的定位进行分组测试，以确定哪个定位最佳。
品牌定位中应避免的错误
即使是经验丰富的营销人员，在定位 请他们为您的产品撰写评论 方面也可能犯错。马克指出了一些需要注意的常见陷阱。
忽略定位
很多品牌犯的第一个错误就是根本不考虑自己的定位。
“他们认为这不重要，”马克说。“这不被视 短信列表 为优先事项。因此，他们的运营定位不明确。”
筒仓定位
品牌犯的下一个错误是让太少的人参与到整个过程中。总得有人拥有最终决定权，但马克建议一开始就从不同部门获取反馈。
他说：“在流程开始时，厨房里不能有太多厨师。”
如果您不征求其他团队的反馈，您可能会 定位为何 发现自己错过了一些重要的东西。
“他们宣称自己有一个很棒的新故事 为何 要讲。然后CEO和销售人员就说，这不是故事。我不相信那个故事，”马克说。“所以，一个组织需要做的一件事就是让每个人都参与进来，至少在一开始是这样。”
让你的定位变得陈旧
最后一个错误是将定位视为一种“设定好然后忘掉”的做法。
“竞争格局在变，经济在变，顾客使用产品的方式也在变，”马克说道，“你必须不断审视自己的定位，看看它是否仍然能引起共鸣。”
A. 过于模糊或笼统
为了吸引所有人，品牌往往会变得过于模糊。你的品牌定位应该精准，让顾客清楚地知道为什么他们应该选择你的品牌而不是其他品牌。
采访记录
以下是我们对马克的采访的完整记录。
关键要点
- 了解你的客户。采访中反复出现的主题之一是了解客户的重要性。马克强调了利用客户洞察来指导品牌定位的价值。
- 独特的价值主张。您的品牌独特的价值主张对于吸引顾客的注意力至关重要。确定您的品牌的与众不同之处，并有效地表达出来。
- 品牌故事的重要性。马克强调了品牌故事在吸引受众注意力方面的力量。他说，品牌故事是品牌最宝贵的资产之一。
- 定位作为一项商业实践。马克强调，定位不仅仅是一项营销实践，更是一项有助于协调整个组织的战略实践。
- 客户反馈的价值。马克强调了定期与客户互动并采纳客户反馈的重要性。
- 分享客户洞察的重要性。马克强调了在整个组织范围内分享客户洞察的必要性。从客户互动中获得的信息不应局限于某个部门。
罗伊·哈蒙
大家好，我是 Roy Harmon，这是 Hot Pursuit 播客。今天我们邀请到了 Mark Evans，他是一位增长策略师，为 B2B 和 SaaS 公司提供咨询服务，帮助这些公司重回营销战略正轨。Mark，您刚才提到，清晰且引人注目的定位至关重要。
马克·埃文斯
绝对没错。如今，B2B 和 SaaS 公司面临的挑战之一是归因分析日益严峻。为什么归因分析如此重要？五年前，甚至十年前，营销人员只需查看数据驱动的仪表盘，就能快速了解哪些策略有效，哪些无效。我们的付费广告效果非常好。我们的网站也实现了如此高的转化率。以下是我们所有潜在客户的推荐来源。
对营销人员来说，这相对容易，因为他们 定位 为何 知道该利用哪些杠杆。你也看到了增长黑客和寻求优化专家的人们的崛起。但在过去几年里，归因变得困难起来。如果你听听像克里斯·沃克这样的人在领英上说的话，你就会知道，随着暗社交的兴起，品牌面临着一些重大挑战。
很多营销活动在品牌完全不知情的情况下进行。那么，就品牌定位的重要性而言，这意味着什么呢？
在快节奏的世界里，你往往只有一次机会吸引别人的注意力。除非你能让他们对你和他们息息相关、满足他们的需求产生一点好奇，否则他们就会离开。他们会点击离开，你再也见不到他们了。
所以我认为，在瞬息万变的市场环境中，关键在于专注于营销的根基，并确保你拥有以品牌定位为支撑的坚实基础。这为公司开展的其他所有工作——市场营销、销售、产品开发、人力资源、融资——奠定了基础。
无论怎样，一切都从品牌定位开始。
罗伊·哈蒙
再深入一点，我知道您说过，基本上，如果你的品牌没有差异化，你就是在徒劳无功。很多人听到这句话会说：“是啊！很有道理。我就要这么做！” 但当你真正开始尝试去理解并深入细节时，你会发现比你想象的要困难一些。能谈谈吗？
马克·埃文斯
首先我想说的是，许多公司（我认为是大多数公司）完全低估了品牌定位，因为他们目前的首要任务是开发潜在客户。
在吸引风险投资日益困难的时代，他们需要吸引足够的资金才能生存下去。因此，在优先事项清单上，品牌定位似乎只是锦上添花，而非必需品。这是错误的，因为如果你不脱颖而出，就会迷失在人群中。我认为几周前斯科特·布林克发布他最新的营销技术格局时就凸显了这一点。这份名单上有1.1万家营销技术公司。所以，它凸显了你有几十个，甚至几百个竞争对手。
而且它们都拥有相同的优势、功能和价格。那么，您该如何脱颖而出？如何脱颖而出？如何让潜在客户相信您是他们最理想的选择？
答案就是品牌定位。利用品牌定位，让自己 定位 与众不同、独一无二，或者比其他人更优秀。