全球扩张提供了大量机会。然而，与任何商业活动一样，它也充满风险和挑战。从当地法律到语言障碍，“走向全球”的公司必须学会驾驭新市场。
因此，即使是领先的公司也未能成功进行国际扩张，这不足为奇。幸运的是，您可以通过一些战略规划来增加成功的几率。
在本文中，我们将介绍何时扩张、如何规划业务扩张以及进入新市场的优势和劣势。但在深入探讨之前，让我们先来定义一下。
什么是全球业务扩展？
全球业务扩张是一种涉及在国外市场建立业务运营的增长战略。
当企业想要创造更多利润或为了应对日益激烈的竞争、国内成功以及新市场的潜力时，它们就会选择扩张。
您应该何时拓展全球业务？
鉴于国际扩张是一项重大任务，在迈出这一步之前，确定你的企业是否已做好准备非常重要。以下六个指标表明现在可能是在海外开展业务的合适时机：
- 国外对该产品或服务有需求。
- 您的企业已连续三年以上盈利。
- 您始终能够控制成本。
- 您拥有扩展的资源（财务、人员、材料等）
- 您有外部投资者计划帮助您资助扩张。
- 您的产品或服务已准备好进行本地化。
- 您的产品和服务通过在全球市场生产获得成本效益
- 您的产品只需进行少量改动即可成功拓展至新市场
如果以上任何一项适用于您的业务，您就能在市场扩张方面取得成功。以下是实施国际扩张战略前需要考虑的一些关键事项。
制定全球扩张战略：5 个关键考虑因素
国际化战略通常是企业采取的第一种方式。它专注于出口或进口商品，同时在国内市场设立总部。这需要较低的整合度和较低的响应度，类似于出口战略。采用国际化战略的公司包括哈雷戴维森、劳力士和 Lindt AG。
进入策略包括：
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- 出口，包括直接出口或通过第三方分销商或经销商间接出口。它允许您同时进入多个市场。但是，如果不雇用国内员工或承包商，则很难扩大规模。
- 许可，即授予当地合作伙伴（被许可方）生产和分销您的产品的许可。这可能需要牺牲一些质量控制，但这是一种有效的进入策略。
跨国战略 是指在一个国家设立总部，协调其他国家的子公司。它要求高度的本地响应能力和高度的全球整合能力，以及定制产品以满足当地需求。可口可乐、联合利华和肯德基就是例子。
进入策略包括：
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- 特许经营，即允许第三方（特许经营者）以一定费用经营其他门店。这种方法包括外部资源的帮助，这使得整个过程更快、更简单。
多国战略是指根据企业经营的公司采用不同的销售、营销和产品战略。企业不会以单一全球品牌的方式运营，而是开发适应当地偏好的较小、针对特定国家的品牌。它要求较高的本地响应能力和较低的全球整合度。采用多国战略的公司包括亨氏、Netflix 和雀巢。
进入策略包括：
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- 合作和合资，可以是与外国品牌共同营销这样简单的事情，也可以是制造和供应链管理分包这样复杂的事情。合资使合作关系正式化，并涉及创建一家在目标市场运营的新公司。
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- 并购，即收购目标市场中竞争对手的股份。该策略允许公司利用前者的资源、知识和员工，享受当地公司的竞争优势。
全球战略涉及定义一个全球品牌，并对其他市场进行很少或不做任何改变。这种战略适用于本地偏好比成本更重要的行业，例如软件和技术。它要求较低的本地响应能力和较高的全球整合度。采用全球战略的公司包括微软、宝洁、英特尔和联想。
进入策略包括：
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- 绿地投资，即在新市场重启公司，而不是依赖不同类型的外包。虽然这是最具挑战性的策略之一，但也可能成为最有回报的策略。
2. 市场研究和买家角色
选择业务扩展模式后，您需要进行市场研究以了解有关目标客户的更多信息。这将帮助您改善客户体验并确定买家旅程中的关键点。常见的市场研究策略包括：
- 通过关键词研究确定需求
- 关注目标市场的趋势
- 对当地观众进行调查
- 使用 Trade.gov 研究国外市场
市场研究还将帮助您为新市场创建买家角色，并通过网站本地化成功地调整您的品牌形象。
3. 法律要求和规定
在进入新市场之前，请务必了解该国的 语言访问法律。他们的商业法规可能与您所在国家/地区的商业法规不同。为确保合规，请考虑：
- 从一个国家出口产品并将其进口到另 电话号码库 一个国家的国际贸易要求。
- 税法，包括目标国家是否与您所在国家签订了税收协定。
- 知识产权 (IP) 法，以及如何通过许可或其他协议来保护您的 IP。
- 外汇管制，以及如何建立安全的支付方式。
- 劳动法和就业（如果您在国外招聘或分包）。
- 公司结构，如果您不局限于营销和销售。一些选择包括建立自己的分支机构、子公司或与国际专业就业组织 (PEO) 合作。
- 退出策略，以防您需要离开市场。
4. 建立和管理全球团队
随着业务范围的扩大，您还需要扩大团队。这意味着需要雇佣能够响应国际咨询、了解当地市场并知道如何利用当地竞争弱点的员工或分包商。然而，由于地理、文化和语言障碍，远程寻找合适的人才可能很困难。
国际 PEO 可以帮助您在新市场中占有一席之地。您雇用的组织将帮助您管理招聘、人力资源、工资和税务，同时让您保持足够的灵活性，以便在必要时退出市场。
5.网站翻译与网站本地化
当地语言和文化对目标受众如何看待您的品 欧洲共同体成立六十周年对政治救世主义的反思 牌有着重大影响。这就是网站翻译和本地化的作用所在。虽然这两个术语经常互换使用，但它们在全球营销战略中是两个不同的过程。
网站翻译是将文本从一种语言转换为另一种语言的过程，是本地化的一个重要方面。
网站本地化不仅仅涉及翻译。它是针对目标市场调整产品、服务、营销和其他内容的过程，包括根据当地文化偏好定制这些元素的外观和感觉。例如，网站本地化涉及：
- 翻译文本并根据文化差异进行调整
- 更改图像、颜色或其他设计元素
- 调整时间和日期格式、地址格式、货币符号等
什么是创译？
作为非网页内容改编策略的一部分，您可能需要采 墨西哥电话号码 用一种称为创译的技术。这涉及重新构思您的信息以保留新语言中的意图、背景和语气。这种类型的翻译通常不是逐字逐句的，而是为创造性解读留有空间。
在 MotionPoint，我们与您合作制定强大的本地化战略，以最大限度地提高您在新市场的成功率。我们的技术和网站本地化服务为您提供所需的工具，让您能够快速且经济地将您的信息改编为任何语言。