在 B2B 领域，指标是帮助销售团队集中精力于能体现最佳表现的策略以及提供真正赢得客户的销售体验的重要工具。
可以监控的指标包括：
- 平均票价（每个顾客购买商品 特殊数据库 所花费的平均金额）；
- CAC 或客户获取成本（一家公司平均花费多少钱来获取一个客户）；
- 流失率（公司损失了多少收入或客户）；
- ETC
指标的重要性不仅在于数字的传递。您需要应用它们并生成数据——数据实际上会将所有数字转化为行动。
接触决策者
营销在这个过程中发挥着非常重要的作用。请记住，在 B2B 市场中，占主导地位的是征服、信任和忠诚。
通过这种方式，找到直接接触 那么这对您的业务意味着什么？ 决策者并传达这三个要素的方法可能会产生很大的影响。
正如我们前面提到的，许多公司在网上搜索供应商。
如果您希望被发现并与潜在买家建立关系，您必须投资入站营销技术，为您的受众创造有趣的内容并吸引潜在客户。
但请记住，B2B 消费者往往更喜欢分析，因此在完成销售时，请尽一切努力亲自完成。这将有助于您树立信心并更具说服力。
了解理想客户的概况
如果你不知道你的产品卖给谁，你就很难取v 柬埔寨号码 得好的结果。在投资营销和销售并最终将时间和金钱花在错误的受众身上之前，请花时间了解潜在客户的概况。
有很多方法可以了解您的潜在客户，例如：
- 通过他们插入搜索引擎的关键词；
- 在社交网络上的存在；
- 您网站上的行为；
- 对现有客户群进行调查；
- 带有相关信息字段的转换表格；
- 除其他外。
创建买方角色将帮助您完成此过程，因为它代表了理想客户的消费习惯、需求、人口统计和愿望。
一旦您充分了解了买家，您就可以提供个性化服务，向他们表明您了解他们的需求，从而赢得他们的信任。
筛选潜在客户
潜在客户资格审查是一种避免仓促进入销售流程的技术。这是为了了解以某种方式到达您公司的潜在客户处于购买旅程的哪个阶段。
并非所有潜在客户都准备立即达成交易。
因此，营销和销售团队需要认识到潜在客户在哪里，并确定谁准备购买以及谁在整个销售周期中需要进一步培育。
创造有价值的内容
内容是吸引买家的策略的核心，而不是用广告和宣传来攻击买家。
在 B2B 领域，决策者花费大量时间研究适合其业务的解决方案，尤其是因为在大多数情况下，获取产品或服务涉及很大的责任。