ESS Protein 大获成功，上市后七个月内已售出 25 万份

 

 

-请告诉我们 P2C Studio 如何 大获成功 支持 MARINESS 的发展。

重本： P2C Studio是UUUM的 大获成功 子公司，是一家以P2C（Person to Consumer，PtoC）为中心的品牌和产品开发公司。

P2C主要有两个阶段。第一种方 大获成功 法是利用你的影响力来创建一个品牌或产品并将其出售给你的追随者。近几年，SNS市场发展迅速，粉丝数量达到1000万人已经是有可能的。有了这么多粉丝，即使只在自己的粉丝群中发展品牌，也可以开展可行的业务。

然而，MARINESS 的目标更进一步。我们的目标不是成为一个面向粉丝的P2C品牌，而是成为一个以粉丝为基础​​，但也可以被粉丝以外的人广泛使用和喜爱的消费品牌。

耐克的Air Jordan最初主要销售给迈 电报粉 克尔·乔丹的粉丝，但现在已发展成为一个深受迈克尔·乔丹粉丝以外人士喜爱的品牌。 MARINESS 也正在不断接受挑战，成长为一个不仅面向 Marina Takewaki 粉丝，而且面向所有喜欢在家锻炼的人的品牌。

在商品丰富的今天，为了开发出持续受到消费者喜爱的品牌，必须制定涵盖营销4P（产品、价格、促销、流通）的详细战略。

MARINESS Protein 于 2021 年 12 月推出，大获成功，仅用七个月就销售了 250,000 单位，该公司采取了各种措施，确保其产品从市场上无数的蛋白质品牌中脱颖而出。

为了与其他蛋白质产品进行差异化，B2B 销售的常见示例 该产品将主要目标客户设定为进行轻度运动的30~50岁女性，并在考虑到该目标客户的差异化因素后，对产品进行了彻底的设计，包括双重蛋白质（大豆和乳清）的组合加上一天所需的11种维生素、促进细菌活性的乳酸菌、不太甜且易于每天饮用的口味等。

此外，为了摆脱“蛋白质=肌肉和男子气概”的形象，我们改进了包装设计，并添加了“更爱自己”的 MARINESS 品牌信息，以便将其定位为健康体验的一部分。

在定价策略方面，制定一个能给你带来市场优势的价格也很重要。一般来说，P2C品牌如果只针对粉丝，产量会比较有限，价格会比市场价高出两到三倍。即便如此，我认为热情的粉丝仍然会购买一定数量的产品，但仅凭这一点并不能使其成为持续受到喜爱的消费品牌。

在 MARINESS，通过与大型分销商合作，我们能够增加每批的生产批次并降低成本，从而使我们能够提供让客户轻松继续使用我们产品的价格。目前，MARINESS Protein 在全国7500家药店和杂货店有售。

成长为消费品牌的关键是详细的营销策略

 

-为了将这种世界观传达给非粉丝群体，并进一步扩大MARINESS的规模，你们在销售和宣传方面做出了哪些努力？

达尔文：通过多个接触点进行沟通。我们现在不仅出现在YouTube上，还出现在电视节目和商业广告等其他媒体上，并且在全国各地的商店也有接触点。

多亏了这一点，那些停止了家庭训练一段时间的人们在电视或商店里看到玛丽娜·竹胁后，又开始进行家庭训练了。另一方面，顾客可能会在商店中发现 MARINESS Protein，偶然看到 Marina Takewaki 的视频，然后开始在家锻炼，形成一个良性循环。

重本：形成这样的循环并不只是“很高兴最后能够顺利解决”那么简单，而是从一开始就作为营销战略进行设计和执行的结果。与大型分销商谈判很容易，因为我们知道何时通过各种接触点（包括电视节目和商业广告）可以增加曝光率。由于我们的产品由大型分销商备货，因此我们能够吸引新客户并吸引回头客。通过将产生的利润投资于广告费和库存，您可以应对更大的挑战。

重本：MARINESS 扩张的另一个驱动力是来自我们粉丝的反馈。我觉得社交媒体上的积极分享会对你周围的人产生很大的影响。

我们的粉丝收到MARINESS Protein时都非常开心，经常与快递箱合影并发布。

对于那些不是特别注重肌肉的人来说，拍摄蛋白质的照片并将其发布到社交媒体上可能是一个很大的障碍，但是凭借精致的包装和 MARINESS 所传达的“更爱自己”作为一种健康体验的讯息，我认为他们会感到兴奋并且更有可能自然地发布。

通常，D2C 营销需要大量的广告费用来提高品牌知名度，并且必须实施持续的 CRM 措施来鼓励重复购买。但是，通过精心设计品牌体验并倾听客户反馈，我们能够增加品牌粉丝的数量，从而鼓励重复购买并提升我们产品的吸引力。这就是我们能够在不进行大量广告投资的情况下实现业务增长的原因。