家庭训练品牌“MARINESS”由在 YouTube 上 P2C品牌转  拥有约 330 万订阅者的超人气家庭训练创作者 Marina Takewaki P2C品牌转  和她的丈夫 Darwin 共同管理，正在快速发展。

MARINESS Protein于2021年12月上市，在全国7500家零售店有售，短短七个月内销量就已达25万份。

在这个物产丰富、信息丰富的时代，很难成为一个受欢迎的品牌，MARINESS 为何能够如此迅速地成长？

为了了解幕后情况，我们采访了MARINESS株式会社的首席执行官达尔文和支持该品牌发展的P2C Studio株式会社的首席执行官重本隆之。快速增长的原因在于Marina Takewaki和Darwin对家庭训练业务的热情，以及基于与P2C Studio合作而制定的细致的营销策略。

主题

  • 家庭训练已从一种时尚变成一种文化。Ws 粉丝 家居训练品牌“MARINESS”推出背景
  • MARINESS 不是 Marina Takewaki 的品牌
  • MARINESS Protein 大获成功，上市后七个月内已售出 25 万份。
  • 成长为消费品牌的关键是详细的营销策略
  • MARINESS 与 P2C Studio 合作，让家庭锻炼成为常态

家庭训练已从一种时尚变成一种文化。家居训练品牌“MARINESS”推出背景

——请介绍一下推出家庭训练品牌“MARINESS”的背景。

达尔文： MARINESS株式会社是一家经营多项家庭训练业务的公司，包括主要通过YouTube频道分发家庭训练内容，以及提供训练设备和健康食品的家庭训练品牌“MARINESS”。

我们的使命是让家庭锻炼成为常态。例如，瑜伽和跑步在 10 年前还未被广泛接受，但现在却被许多人视为很酷的爱好。正因如此，我们的目标是让家庭训练成为一种文化的一部分，而不是一时的热潮。

我们认为，使家庭教育成为一种文化的必要要素是“社区”、“信息”和“商品和服务”。这也是我们推出家居训练品牌“MARINESS”的原因。

随着包括 Marina Takewaki 在内的健身影响者的崛起，家庭训练“社区”开始形成。随着很多人在社交媒体上谈论家庭训练并且家庭训练被 台湾数据库 媒体报道，可用的信息量也随之增加。然而，家庭训练相关的产品和服务却严重短缺。

达尔文故乡
特雷布兰德的“MARINESS”代表。他在美国大学学习广告与营销专业，之后在一家外资金融公司从事销售、策划、资本市场等工作14年。自2020年起，负责YouTube频道“Marina Takewaki”的策划和总体管理。他创立了MARINESS，致力于“让家庭训练成为常态”，并从事家庭训练器材、健康食品等策划、开发等各种活动。

就日本目前的情况来看，健身房登记会员人数约有260万人，仅占总人口的2.5%（见经济产业省2022年5月发布的《健身俱乐部动态》）。虽然与占总人口10～15%的欧美相比仍较低，但国内健身房市场规模仍预估在4000亿日元左右。

另一方面，我们很庆幸我们的 YouTube 频道拥有约 330 万订阅者。如果算上其他健身网红，估计她大概有 500 万订阅者（不包括重复的）。适的公司以及其中的关 家庭训练的优点是简单易行、花费不多，但如果每人每年投入1万日元进行家庭训练，就能创造出500亿日元的市场。

家庭训练有可能从一种时尚发展成为一种文化。怀揣着这样的信念，我们正在认真地打造家庭训练市场。

MARINESS 不是 Marina Takewaki 的品牌

——我觉得人们有时候会把P2C看作是一个名人创立的品牌，看作是一个依靠个人知名度而起的短暂性生意。您正在做出哪些努力来摆脱这种趋势并成为“将家庭锻炼从时尚提升为一种文化的品牌”？

达尔文：很多人以为我们的商业模式是YouTube订阅者观看《For Takewaki Marina》的视频，然后购买周边，但MARINESS的商业模式完全不同。

在 YouTube 上观看活跃于社交媒体或电视上的人的视频是你“为自己 = 为 YouTuber”所做的事情。

另一方面，观看 Marina Takewaki 的家庭锻炼视频是“为自己”做的事情。例如，就像您在 YouTube 上搜索“如何组装零件”的视频一样，如果您搜索“如何做深蹲”、“如何喝蛋白质”或“如何在家训练”，就会出现 Marina Takewaki 的视频。有人搜索的并不是“为 Marina Takewaki 进行家庭训练”，而是有关家庭训练的信息，并且看到了 Marina Takewaki 的视频，因此可以说其中具有很强的解决问题的方面：“为自己进行家庭训练”。

MARINESS 并不是 Marina Takewaki 的品牌，而是我努力在家训练时创立的品牌。

她的 YouTube 频道“ Marina Takewaki ”
拥有约 330 万订阅者，成为日本最成功的健身频道。

毫无疑问，Marina Takewaki 是这个品牌的完美大使。然而，我相信，如果你仅仅依靠影响力来销售产品，你就不会成为一个持续受人喜爱的品牌。

为了扩大我们的家庭训练业务，我们正在努力将家庭训练本身呈现为一个故事——一种健康体验。

比如我爱去桑拿，每次从桑拿出来都有喝果奶的习惯，这一系列动作本身就是“桑拿”的故事，成为一种体验。我想这种体验和在家里喝同样的果奶是完全不一样的。由于它与体验捆绑在一起，因此为产品增加了更多价值。

MARINESS 的目标是创造一个让“家庭训练”的健康体验变得更加愉快的世界，并共同发展内容和品牌。