规划对于 SaaS 续订管理至关重要。Chad 表示，“让规划变得更容易的一件事就是拥有一个 SaaS 管理平台。”
专用的 SaaS 管理平台可揭示整个组织中的所有 SaaS。它还可作为 SaaS 真相的唯一来源，包括：
- 续订日历和提醒
- 拥有成本
- 消费和采用可见性
- 冗余视图
- 基准数据
第 部分：流程
采取临时的续约方式并不有效。相反，程序化目标电话号码或电话营销数据续约管理需要您制定一个可靠的流程。该流程应指定在特定时间要采取哪些行动。
当然，所有企业都各有不同，管理续约的流程也各有不同。不过，Chad 分享了一个通用结构，可以作为起点。
120 天后
- 冗余审核
- 利益相关方合作
- 消费和采用分析
- 市场标杆
90 天后
- 确定整合策略
- 许可证工作流程——回收未使用的许可证
- 价格基准
- 谈判策略制定
- 供应商参与
第 部分：执行
制定好计划和流程后，就该执行了。该如何执行呢？
您可以使用某些杠杆，其中包括：汽车经销商通过网站翻译提高销量和信任度
- 充分利用支出
- 合并/共同期限
- 多年期协议
- 财政时机
- 预算
Chad 还分享了一些有效的策略，包括：
- 竞争性审查
- 高管升级 whatsapp 号码
- 增值优惠
- 重影
- 合作伙伴关系
查德提醒与会者，积极主动的规划和完善的流程可以让企业有更多时间利用这些策略并取得成功。
“如果我们提前计划，如果我们提前工作，如果我们在续约前 90 天与供应商沟通，我们就会有一定的灵活性和时间，”他说。“我们不会受到下周必须完成的时间限制，而且我们有更多的筹码。”
是时候改变你的 SaaS 续订管理方法了
续约为您提供了协商 SaaS 合同的绝佳机会。但很多时候，组织会错失这些机会。
现在是时候开始采用程序化方法进行 SaaS 续订了。通过这样做，您可以降低成本和风险，同时仍确保您的团队拥有完成工作所需的工具。
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