例如 幼儿园老师看到自己教育的孩子成为成功的成年人时会感到自豪。同样,在线零售访客可能会对购物车中的商品产生主人翁的感觉,因为只要他们再次进入网站,这些商品就会留在购物车中。 此外,定制产品和参与设计过程的能力可以增强控制感,而这种感觉也被发现可以增强心理所有权感。
例人们尤其是那
些正在节食的人,更喜会通过激活买家的触欢选择沙拉的配料,因为这赋予他们一种卡路里控制感。 触摸物 伊朗电话号码数据 品的机会通过激活买家的触觉受体来创造感官刺激。由于我们在网上购物,显然客户无法实际触摸产品;然而,与产品的互动将想象的路径变为现实。 产品的功能、颜色和形状的选择会让人产生“拥有该物品会是什么感觉”的想法。根据福斯特商学院教授 Ann Schlosser的说法,与文本或静态图片相比,虚拟对象 但上述大多数援助举措仍与这些义务相兼容 环境中的对象交互性会产生更生动的心理图像。 这些心理图像有助于提高客户参与度,最终导致购买产品。 20 世纪 50 年代,为了简化美国家庭主妇的生活,速溶蛋糕粉作为大趋势的一部分被引入,但由于制作过程过于简单,速溶蛋糕粉遭到了抵制。
家庭主妇们担心,她们制作蛋糕的努力现在会被低估。然而,一旦蛋糕粉被修改为需 台湾数据库 要在烘焙过程中添加鸡蛋,速溶蛋糕粉的采用率就会大幅上升。 当人们将自己的劳动融入产品中时,他们的努力会增加产品的价值。杜克大学心理学和行为经济学教授丹·艾瑞里与同事在一项非常简单的折纸实验中测试了这一假设。